VVVVV1销售人员自我认知及角色定位.pptVIP

* 销售人员的自我认知 与角色定位 销售人员的自身建设之思维提升 企业与企业最终的竞争是人才思维格局的竞争 如何学习，教育不等于训练，知道不等于做到，生意是…… 自身行为的主动性 营销是一种生活方式 交流对象的多样性 千秋大业一壶茶 具备喜悦心与包容心 想法决定客户的后期行为，半尺巷的故事 培养成功人眼里的常态 具备创新思维 保持正面的思维，直面竞争与压力 问题 手册 化 问题 引导 化 如何做高效、高能的 销售人员 销售人员的自身建设之规范动作 树立正确的态度 案例回放：真诚的销售员 某卖场来了一对中年夫妇，穿着朴素甚至有点不修边幅。他们在整个笔记本销售区转来转去，只是看却并不怎么向促销员进行咨询。他们本来是准备买X品牌的，而且在X品牌展区站了很久，但是看到销售人员对自己不是很热情，就离开了。后来当他们来到Y品牌展区时，促销员耐心、细致地给他们讲解一款笔记本的性能、操作。夫妻俩不太了解相关知识，也就不怎么说话。但促销员依然耐心讲解。约15分钟后，他们最终决定购买一台超过他们预算的笔记本电脑送给自己的孩子。 销售人员的自身建设之树立态度 树立正确的态度 据专业调查显示，有41%的客户会在见到销售人员后改变购买决定。为什么会改变？销售人员的态度是很重要的因素之一。 宁杀错，不放过！ 销售人员的