ChapterEcoercebusinessodels电子商务模式.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * Copyright ? 2002 Pearson Education, Inc. Slide 2-* How the Internet and the Web Change Business: Basic Business Concepts Business Strategy set of plans for achieving superior long-term returns on the capital invested in a firm offers unique ways differentiate products obtain cost advantages compete globally compete in a narrow market or product segment * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Case analysis: priceline 1.3 opportunity 商家总是有额外的存货或者产能，这样如果他们不以更低的价格卖给零售商或者不愿意为低价商品做宣传，他们将以较低的价格出售这些商品。Priceline确信它的商务模式对于那些有有效期的商品以及更新迅速的商品是最理想的（例如航空公司不会出售已经起飞的航班的机票，酒店房间也是如此），而Priceline也并不想把它自身的发展也会被限制在这些十分有限的行业中。 Copyright ? 2002 Pearson Education, Inc. Slide 2-* Case analysis: priceline 1.4 threat （1）Priceline的盈利模式容易被复制。 （2）不良的报道 ：亏损、股票时涨时落 （3）社会安全的影响 （4）竞争对手 （5）全球网络经济泡沫 Copyright ? 2002 Pearson Education, Inc. Slide 2-* Case analysis: priceline “自我定价系统”的商业模式： Priceline是深入挖掘“淡季”资源的典型。在“淡季”，较多的旅游资源供较少的消费者选择，因而存在大量临近“保质期”的旅游商品。Priceline使得消费者只需要在线提供自己期望的产品和价格，剩下的都会由Priceline完成，这不仅降低了消费者的购买价格，还节约了交易成本，因而赢得“淡季”客户的青睐。 Copyright ? 2002 Pearson Education, Inc. Slide 2-* Case analysis: priceline 当Priceline集合越多的旅游供应商信息到自己的数据库中的时候，它就越有可能帮助消费者寻找到满足自己定价的产品，因此，有效整合分散的旅游供应资源也成为Priceline成功运作的关键。 当然对供应商角度来说，Priceline的商业模式为他们提供了直接的需求信息，使缺乏消费时间弹性的产品（如：过期的机票是不能再使用的、旅馆的房间空了一天就是浪费）提高了使用效率，因此他们存在与Priceline合作的动力。 通过专利保护，来抬高商业模式被复制的门槛和进入壁垒Priceline于1998年创立，其创始人Jay Walker当时将这种商业模式注册为专利。这将使得20年内模仿者无法自由复制Priceline的商业模式，提高了行业进入壁垒。 Copyright ? 2002 Pearson Education, Inc. Slide 2-* Case analysis: priceline 近年来它主要通过两种方式：其一是在航空酒店之外，尝试着把“Name Your Price System”应用到其他产品上，相继推出了“新车自我定价”、“不动产贷款自我定价”等服务。 其二则是在地域上的扩张，通过收购进入欧洲市场，把“自我定价”的商业模式复制到欧洲酒店、航空领域。 Copyright ? 2002 Pearson Education, Inc. Slide 2-* Case analysis: priceline 2009年11月，Priceline以91.7亿美元的市值一举超越另一强大竞争对手Expedia。而根据Priceline最新年报显示，在全球旅游业遭受金融危机负面因素打击下，Priceline2009年的销售收入和净利润仍然分别达到其2006年的2.1倍和6.7倍。 Copyright ? 2002 Pearson Education, Inc. Slide 2-* 思考： 1、其业务模式的核心是什么？ 2、你认为Priceline最终会