农产品流通渠道：权力结构与组织体系的构建.docVIP

农产品流通渠道：，，了构建设想但很少一定的特殊性，也渠道在现有研究成果的基础上，一个。 一、渠道权力及其结构 （一）渠道权力与依赖 在渠道行为理论中，渠道权力一般被定义为一个渠道成员对渠道中其他而且多数学者也是的。人是看来从而所；二是的 图1 渠道权力结构四分图 图1向我们展示了在一个二元渠道关系（A-B）中可能存在的四种权力结构： 第一，高度权力均衡。在渠道依赖结构四分图的左上角，A与B之间处于彼此高度依赖的状态，这意味着双方彼此拥有高度的权力。这种状态的形成或是由于双方都在占有对方认为“有价值的资源”的基础上，为对方提供高效用；或是由于双方各自“有价值的资源”的替代来源具有很高的稀缺性；或是即使存在替代来源，但由双方之间的“双边锁定”导致了共同的高转换成本。 第二，低度权力均衡。渠道依赖关系结构的另一种极端情况是处于图中右下方的状态，A与B之间彼此低度依赖，这意味着双方彼此都缺乏对对方的权力。这种状态的形成最重要的原因或许在于二者处于一个竞争比较充分的市场环境当中，关系中任何一方所占有的资源对于另一方而言或是没有吸引力的，或是能够轻易从替代来源处获得，关系的解散与重建的成本均很低。 第三，权力倾斜（A）。在图中右上角所示的依赖结构中，B对A的依赖程度高于后者对前者的依赖，这导致了渠道权力向A倾斜，A对B的影响较大。这种权力结构产生的原因在于A掌握了更多在B看来“有价值的资源”，而B则从A那里获得这些资源产生的效用，并且这些资源的可替代性来源较少，或是存在替代来源，B由于被“单边锁定”在与A的关系中，转换成本较高。 第四，权力倾斜（B）。与上一种情况完全相反，处于图中左下角的权力关系则向B倾斜。在这样的依赖结构中，A对B的依赖程度高于后者对前者的依赖，这种依赖关系的直接后果就是渠道权力向B倾斜，B对A的影响较大。这种权力结构的产生是由于B占有了更多A所认为“有价值的资源”，并且依靠这些资源向A提供较高的效用，而A或是难以寻找替代者，或是被B“单边锁定”在该关系中。 （三）分析对本文研究启示因此，关于渠道权力结构的分析，本文重要：农产品流通合作经济组织（合作社）和农业产业化龙头企业。从农产品流通面临的主要问题——“小农户”与“大市场”之间的矛盾出发，我们将着眼点置于各种农产品流通渠道的上游，即农户（农产品生产者）及从而，的缺乏产生负面，对而言个龙头龙头龙头形按照布劳（1988）关于权力弱势群体结盟的观点，农户同时违约实际上近似于分散的农户结成了一个联盟来共同对抗企业的优势地位，农户违约行为的一致性无意中增强了农户对企业的反抗权力。对上述问题的矫正是在农户与龙头企业之间增加了一个新的行为主体——合作社，代替农户与龙头企业签约建立合作关系。虽然合作社的规模与实力仍然有限，但它的介入对农户－龙头企业之间过度倾斜的权力结构进行了一定程度的矫正，从而使渠道关系的稳定性和渠道运行绩效都得到了提高。但正是由于我国农业合作社发展过程中存在的规模小、实力弱以及合法性等问题，合作社对权力结构过度倾斜的矫正能力是有限的，农产品流通渠道的稳定性和绩效仍然面临挑战。 从上述分析中，我们能够得出这样的一个基本结论：要提高农产品流通渠道运行的稳定性与绩效，解决“小农户”与“大市场”之间的矛盾的关键是平衡农产品流通渠道中的权力结构。这种权力结构的平衡当然不是建立在渠道关系双方、英国、德国、法国等。 三、农产品流通渠道权力结构的均衡与渠道组织体系的调整 渠道中的权力结构实际上是渠道关系双方之间依赖性的反映，因此要平衡权力结构就要从平衡依赖关系着手。从渠道行为理论中关于依赖的本质以及渠道关系中依赖性的确定与衡量的观点中，我们就可以得到若干有益的启示。同时，由于我国农业发展的弱质性，在农产品流通市场化改革过程中，仍然离不开政府的某些政策安排，这个方面对均衡渠道权力同样是重要的。 （一）提升农产品流通合作社的规模与实力 从依赖的实质是对资源的依赖这一前提出发，我们自然能够得出的一个平衡依赖性的途径就是继续提升农产品流通合作社的实力，使之进入与龙头企业合作对等地位的合理区间，以有效矫正权力结构的过度倾斜。随着合作社规模与实力的增加，它便具有了与大规模交易相称的资产，这样，。 （二）降低降低又从而降低会，，，的，显然，要实现这样的主张，也也重要“The Use of Pledges to Build and Sustain Commitment in Distribution Channels”, Journal of Marketing Research,29(February),18-34. 2.Bowersox, Donald J. M.Bixby Cooper(1992),