《《销售管理办法（二零一六0421）》解读版》.pdfVIP

《销售管理办法）》解读 为明确 《销售管理办法）》中各类违规行为及处罚标准，正确适用 《销售管理办法）》处理各类违规行为 ，结合销售实践，制定本解 读。 一、重大违规行为 （一）虚假拜访。（详见 《销售管理办法）》第四条 ） 1、解释： 虚假拜访是指未上门拜访或拜访未见到关键人，在拜访记录里填写已上门或者见 到关键人。 2、案例 某BD 上门拜访商家，没有见到KP ，在拜访记录中填写“见到商户KP”。 某BD 没有上门拜访，而是电话联系KP 沟通合作问题，在拜访记录中填写“上 门拜访” 处理决定：公司解除与某BD 劳动合同，并追回其违规所得。 （二）资质伪造。（详见 《销售管理办法）》第五条 ） 1、解释： （1 ）作为：BD 主动伪造商家资质材料。 （2 ）不作为：BD 明知或应知商家提供虚假资质材料而不予以制止或丼报。 （3 ）不作为：城市运营团队明知或应知 BD 提供虚假资质材料而不予以制止或 丼报。 （4 ）“资质”是指商家的公章/合同章、营业执照、签章/名、身份证件。 2、案例 ： 某城市BD 为节省时间，代按商家身份证复印件手印。 处理决定：公司解除与某BD 劳动合同，并追