万科眼中中海-竞争对手研究.ppt

05-06-15 贴身逼抢阶段 05-06-29 错位竞争阶段 05-08-08 05-08-26 05-09-02 营销视角看中海， “准” 定位 均好、实用、社区感、亲和力、、、 其实际产品与定位的契合度较高。产品核心之户型，经济实用，无大弊端；景观：均好看得见，户户有景，喷泉泳池热热闹闹，绿化植栽郁郁葱葱。 客户：务实、理性、认可品牌、刚性需求、、、 不能完全定性的界定中海的客群，但塞纳丽舍产品均好，无两极分化现象，客户定位较光明容易。 推广上，早期在宣传上将千人打、深圳行定性为社区文化建设先行；后期不断开展现场的社区系列活动。始终围绕“社区感、亲和力”做文章。 营销视角看中海， “快” 以较快的速度融入南京地产界，为此不惜给同业/媒体较高折扣，博得口彩。 分批推出房源，销控节奏明确。首批推盘160套，后续每月均有加推，保证每次推盘的消化率。 价格低开，以牺牲首期利润保证了全盘销售速度的提升。 企划节奏控制均衡，配合销售，频率较快。到目前为止，中海从未一次性推出“利好消息”，而是保证每次/每月加推企划均有新鲜点、有“话”可说。 竞争策略敏感度很高，策略变化多端。紧盯主要竞争对手，不断施加压力。但仍注意维持项目自有主线，项目形象始终如一，这一点难能可贵。 推盘节奏“迅疾如风”，营销策略“侵略似火” 未来篇 ? 项目定性： 塞纳丽舍之于南京中海，在于品牌树立和回流