农药营销人的职业化修炼.pptVIP

“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各种事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱” --------狄更斯《双城记》 沟通要点 我们面临的挑战 农药营销人的角色定位 农药营销人的专业化修炼 中国企业现阶段普遍需要解决的重要问题 针对中国企业的平均寿命只有3·7岁这一问题，某调查机构对二百多家“正常活着”的企业进行了调查，结果发现： 大话营销人 咱做营销的人 钱少事多离家远,位低权轻目标重 算帐算到自然醒,睡觉睡到手抽筋 逢年过节没奖金,常年加班不加薪 喝茶看报在车上,副业兼差是旅行 单打独斗自己拼,有过自扛功不领 名胜古迹都路过,没有一处去玩过 我们反思过吗? “角色”的来源——京剧中扮演某种类型的人 戏剧角色是有明确分工、个性要求、行为模式的 角色扮演的好坏是由什么决定的 “角色”的发展——在社会、生活与工作中被赋予的某种身份、职位 我们每个人每时每刻都在扮演某种或几种角色； 角色具有社会属性 社会对每一种角色都有一种期待、要求和行为规范 如果你扮演的角色不符合社会期待、要求与行为规范，人们就会否定你 对角色理解得越深，把握得越有分寸，扮演的越好 农药营销人的角色定位 □ 从顾客角度出发 ○ 方案提供者 ○ 植保顾问 ○ 良好服务提供者 □ 从企业角度出发 ○ 方案专家 ○ 顾客的导购员 ○ 市场管理者 ○ 情报员 时代呼唤职业化 □正视差距 ○站在农心看农心 ○跳出西北看农心 ○放眼中国看农心 ○走出国门看农心 □企业发展如逆水行舟，不进则退，小进也是退 ○不能快速成长，只能快速消亡 ○非常时期，剩者只是幸存者，而非最终的王者 时代呼唤职业化 □何为职业 □何为职业化 ○职业化的传统概念（好员工的传统标准） ○新时代的职业化概念：以客户为中心的工作 状态的专业化、标准化、规范化、制度化 □职业化内涵 ○职业化素养 ○职业化技能 ○职业化行为规范 时代呼唤职业化 □现代职场危机透视 □职业化具有不可替代性 □提升自我，从提升自我的职业化程度开始 □任何人、任何岗位都面临职业化的问题 □有了职业化，走遍天下都不怕 时代呼唤职业化 □任何人不可能在一个地方吃一辈子饭，重要的是一个人一辈子在任何地方都有饭吃 □僵死不活的企业，老板将最先失去耐性，也将最先淘汰不能与时俱进，职业化程度不高的员工 □扪心自问：我们农心离职业化有多远？我们在座的各位离职业化有多远？ □ 农心的职业化转型刻不容缓 职业化农药营销人的深度修炼 □职业化素养修炼 □职业化技能修炼 □职业化行为规范修炼 职业化农药营销人的深度修炼——素养 □何为素养：涵养；素质与教养；平时所养成的良好习惯 □职业化素养的关键词 ○心态 ○忠诚 ○责任 态度第一 职业化农药营销人的深度修炼——素养 □忠诚是一种义务 ○忠诚胜于能力 ○忠诚的最大收益人——自己 ○忠诚不是愚忠 □与企业共命运 ○与农心事业同舟共济 ○与企业共同成长 ○付出越多，机会越多 □为荣誉而工作 ○打造个人品牌 ○从合格到卓越 □忠诚是执行的最强动力 □履行职责是最大的忠诚 职业化农药营销人的深度修炼——素养 □责任：对使命的忠诚与信守 ○工作意味着责任 ○坚守责任的力量 ○点燃热情，全力以赴心中的梦 □履行职责让能力展现最大价值 □清楚责任，才能更好地承担责任 □尽职尽责，让责任成为习惯 ○像罗文一样自动自发 ○脚踏实地，勤奋苦干 ○敬业：责任的延续 □细节体现责任，责任决定成功 □拒绝借口，勇于负责 ○职场容不得半点不负责任 ○没有任何借口 ○责任止于我 ○对结果负责 ○没有做不好的工作，只有不负责任的人 □责任保证绩效 职业化农药营销人的深度修炼——素养 □头脑风暴一：我们究竟是在为谁工作 ○你在为谁卖命 ——人人都在为自己卖命 ——人人都在为别人卖命 ○我们应该为何对待工作 ——珍惜工作，工作才能尊