华皇湖南市场.pptVIP

品级.丰谷酒2013湖南市场推广思路 2013，丰谷将严格按照 “一个主题，三驾马车”（四川/重庆/湖南）的发展战略。湖南市场将作为“三驾马车”战略中投放的“一架马车” 我们坚持用科学发展观来指导我们的工作，全面贯彻公司的发展目标，扎实工作、奋发进取，争取2013年在湖南市场，策马扬鞭，又创佳绩！ 目标细分（渠道建设） 样板市场（三个地级市） VIP/团购（积分会员量，积分销售量） 核心终端网点（覆盖率，销售量） 2013丰谷湖南市场推动 2013丰谷湖南市场推动 2013丰谷湖南市场推动 2013丰谷湖南市场推动 2013丰谷湖南市场推动 2013丰谷湖南市场推动 2013丰谷湖南市场推动 2013丰谷湖南市场推动 华皇的姿态 我们的准备 让友情.更友情 * 黄健军 【导言】 我们与湖南结缘已久。我们是与白酒行业发展同呼吸、共命运华皇酒业，我们为有机会更深入、全面的服务丰谷这一川酒代表性品牌而深感荣幸，湖南市场，一直是白酒品牌问鼎全国的试金石，华皇酒业为能与您一起并肩作战满怀期待，我们都将全力以赴！ 我们对丰谷的理解 情对于丰谷，2013是一个标杆年,丰谷酒业与华皇酒业牵手8年，正式确立了品级丰谷品牌在丰谷集团运营中的战略地位——挺进品系中坚与核心力量； 品级丰谷产品体系全面成型，征战中坚，集团筹备已久，全面启动东风已备；让我们看看2012年度丰谷酒业的情况： 2012年，中国白酒在遭遇“三公消费”、“八项规定”、“军十条”等政策发展限制，以及行业 “散酒门”、“勾兑门”、“塑化门”等危机事件带来的震荡后，丰谷却逆势上扬，全年成功实现销售收入30.02亿元，同比增长27.42%；公司高档产品实现销售收入12.86亿元，同比增长34.24%。 ??? 分析如此骄人的成绩，可以归纳出丰谷在许多方面进行的改革和创新：公司科学分析行业形势、准确把脉市场发展，加强了“关键管理岗位人员”和“销售体系组织架构”两个调整；实施了“强品牌，强通路”双强策略；创新了“品牌推广”和 “核心经销商”两项战略合作模式，实现了“产能”和“产销”两个目标的增长，着力使产品和服务相适应，满足了消费市场的需求。经过这一系列开创性的举措，公司全年生产经营工作取得了显著的成绩，企业已步入业绩稳步增长、基础管理扎实、团队素质优异的可持续发展的快车道。 ??? 据悉，2012年，丰谷在战略规划方面，“一个主题，三驾马车”的前瞻性构想得到了有效体现：公司与国内顶尖的咨询机构以及媒体合作，为提升丰谷的综合竞争实力提供了强有力的保证；与此同时，公司制定出从川内“大本营”向川外扩张的市场发展路线，最终达到“深化全国市场渠道改革，夯实市场基础”的目的；2012年公司坚持产品规划“从竞争导向转向顾客导向，从价格导向转向价值导向，从跟随导向转向引领导向”倾斜，重新规划战略新品，开创“低醉型”新品类，实现低醉主线产品价位全覆盖。除此之外，丰谷在订单、物流以及生产管理工作方面加大了管理力度，2012年，曲酒产量同比增加26.49% ，完成目标计划的106.31%。全年成品平均日产能达到8.62万件，提高6.29%，保证了市场销售增长需要。 ??? 2012年，公司在酿酒技术上获得2项国家发明专利，为公司酿酒技术在国家专利中实现了再突破。另外两项科研成果分别荣获四川省科技进步奖和中国商业联合会科技进步奖。2012年公司主持和参与的政府科研、技改项目共10项，获得省政府资金支持上千万元，项目申报数与获得支持资金额均为历史最高。1月19日，低醉酒度荣获 “2012中国最具创造力技术”，为丰谷的产品市场推广增加了一项新的背书。 ??? 面对2013年的来临，受国际环境影响，宏观经济呈前低后高态势，未来三到五年白酒消费将受到必然的影响，但是丰谷产品凭借次高端价位以及优异的酒质，将会在政务消费中获得更大的市场份额。核心低醉产品成功激活市场，丰谷在全国城镇化建设中，具有得天独厚的竞争优势。 ??? 围绕2013年35亿的基本目标和力争实现38亿的宏伟目标，丰谷将确立“创品类、塑模式、打造川酒新标杆” 的品牌战略目标，逐步建立起适应公司发展的组织架构。将在组织结构、业务模式、品牌文化建设、松垭二期工程建设等十个方面做出优化和努力。 湖南丰谷的契机 2013丰谷湖南市场推动 目标——保五冲八 对于中端白酒市场的巨额运营成本而言，千万级的销量已无法成为我们追求的目标，以丰谷的品牌含金量与产品力，我们要跨越的第一个山头，必然是瞄准保底五千万、年销量破八千万，这一硬性指标。 2013 丰谷湖南市场推动 目标细分(区域销售指标） 长株潭（300辅助市场） 常德（800样板地级市场） 郴州（800样板地级市场） 张家界（500重点地级市场） 益阳（800样板地级市场） 衡阳（300