如何营运A砂浆大师营销课件.pptVIP

3、A8需要什么样的客户 A8砂浆大师前期需要客户真正认识A8对于社会的贡献程度，对产品充满信心的同时，通过自身经营结合产品优势真正实现盈利的同时能扭转行业格局，践行砂浆革命的理念； A8需要的是对产品的认可，对砂浆革命理念的认可，对未来的憧憬。现在的试验阶段，我们能深刻体会，很多对施工质量及环境要求高的大型房地产公司非常认可我们的产品，点名要求我们设备进行施工，这就是进步，可以预见，未来整个行业格局将会如此； A8需要前期的共同探索，需要不离不弃的携手耕耘，需要大家一条心，共同开创一片属于湿拌砂浆的天空。 如何运用A8砂浆大师 4、A8能进入怎样的市场 通过前期的努力，A8砂浆大师成套设备具备外墙、内粉、地坪甚至保温等所有涉及砂浆的各个领域； A8砂浆大师凭借其机动性能强、高环保、施工效率高、占地面积小及施工质量好等优势，可以承揽目前在建的所有商住楼型级高端别墅区域，尤其对于施工工期紧张、施工场地狭小等更显优势； 经过试验证明，A8砂浆大师适用于所有的砂浆作业，其便捷的施工方式能满足目前地产开发商对于施工工期的需求，其高环保性能能满足建筑公司目前关于社会影响的需求；其对于抹墙人员的解放能改变整个社会及其本身对于泥瓦工这个岗位的认识。 如何运用A8砂浆大师 5、建议的几个运作模式 A8砂浆大师作为成套砂浆施工设备，其当初的设计理念是要将搅拌站建在楼盘附近，通过集中搅拌输送，解决现存环境污染问题、现场简易搅拌存在的砂浆搅拌不均匀、砂浆用斗车运输占用资源、大面积占用场地等传统砂浆施工的诟病，建议A8的几个运作模式： 采取由A8砂浆大师总体承包整个砂浆作业的模式，即从原材料开始到施工完成，一条龙完成施工作业，这样的作业模式难点是需要建立一支合作度高的团队。 采取由A8砂浆大师与建筑方合作的模式，只完成砂浆上墙之前所有的工作，此举虽能有效规避人员方面的风险，但是前期利润比较低，此为后期市场打开后，各方面认可度较高时可以采取的一个施工模式； 大楼盘大作业面积建议将A8砂浆大师争取在工地内放置，这样能有效节约运输成本及人工成本。 注：虽砂浆商品化是一种趋势，但前期不建议A8仅作为商品砂浆的贩卖资源。 如何运用A8砂浆大师 6、A8砂浆大师经营应注意的几个方面 客户对行业的专业程度及掌握的资源多少对全年的业务承接连续性起到关键作用。 A8砂浆大师成套设备最终的产品是成品，需向最终消费者负责。这就要求 客户对该行业有深刻的认识，譬如业务承接的方式，产品的质量等等，而对行业 的资源掌握了多少，又决定了客户的持续经营能力，前期已提到了产能决定了盈 利水平。 在当前情况下，客户的经营能力是最大的问题，承接不到业务，导致停产的 区域有陕西阿宝、广西基禾标、琼繁荣、宁树椿、冀张旺、苏和达、苏联泰、苏 宽运、新筑诚等十余家，无活源之水，更无法谈盈利。 6、A8砂浆大师经营应注意的几个方面 签订合同应要注意的事项 相对于我们以往经历的纯买卖，该行业关系较复杂，签订合同前必须 对该行业特征进行详细了解和分析，再结合当地的行规和习惯，当前的工 地实际状况，前瞻性的规避一些进程中的风险，如下： a、场地施工条件 前期验收应达到国家施工的验收标准，垂直度、平整度一般不应超过 1-1.5公分，场地卫生清除要求等，原则上除了以上事项外，还应实现场 地实地考查，除平整度和垂直度外，还应注意夹缝、齐缝、强、弱电的修 补是否到位，条线多少决定修补的难度和工时的多少，垂直度和平整度决 定了原材料的多少，都直接影响到成本，是谈合同价格的基本依据。 6、A8砂浆大师经营应注意的几个方面 b、工地安全文明施工 除必须按照安全操作规范进行施工以外，应在合同中明确规定施工现 场的安全保护设施的到位，还应注明因违反安全操作规范原因发生的安全 事故及人员伤亡事故在十万元以内的由乙方负责，超过十万元以上应由甲 方承担70%。 c、合同价格 除当地的市场价格以外，还有几个因素应增加价格:A.夹缝、齐缝、门 窗台面的多少，决定人工工时的增补难度，价格要予以提升；B.砌墙的标 准误差大小不超过2公分，按规定2.5公分以内不予追加成本，2.5公分以 上按原材料的成本增加二倍，以此类推。 6、A8砂浆大师经营应注意的几个方面 d、工程款支付约定和回款时间 支付原则：工程价款由材料款和机械人工款二部分构成（我方经验） 材料款乙方每栋每完成10层为一个节点，甲方按实际完成工程量的 100%付款。 机械人工款乙方每完成10层为一个节点，甲方按实际完成工程量的70% 支付给乙方，验收合格后15个工作日内按结算金额支付95%，剩余5%保证 金在验收合格后二年内支付。 e、计量变更 所