实效营销运作.pptVIP

七、M0 与品牌 品牌带动产品 产品孕育品牌 八、X0 与潜在需求 X0 与潜在需求相对应 X0 适用于竞争白热化的产品开发 九、产品的创意思维 组合 分解 改良 新用途 发明 十、产品的整合 排序 利润分析 产品的生命周期分析 结构分析 十一、产品的发展思路 延伸 繁殖 十二、产品上市时机的选择 淡旺季 生命周期 ° °C X °B ° A ° A ° B ° C Q T Q T 十三、新产品上市的保证 关联因素分析 上市时间表的设定 十四、新品上市后的危机预测 g0 M0 转移 X0 淡化 相关产品替代 十五、产品的生命周期管理 投入 扩张 管理 回笼 Q 0 T L1 A B C D 使 命 产品 需求 环 境 资源 利益 增 值 大 营 销 观 念 思考方向 *铺货 *一次购买 *再次购买+口碑传播 *频率+口碑广度 *忠诚客户 *品牌 *市场占有率 铺货 1、标准： 生动的展现产品 2、相关概念的解释： 销售与营销的区别 业务客户与财务客户 20%——80%法则 通路的概念 商家的本质－－赚钱 单件利润 未来预期 3、推力 目标：交易成功 选择商家的标准 推力 人员推销 网络 信誉 人力 ……… 人员推销五步法 通路促销 目的：促进物流 提供额外利益（实） 推力 人员推销 目的：促进物流 强化预期（虚） 广告宣传 推力 人员推销 通路促销 4、常见问题