导言市场营销渠道管理.pptVIP

导论：营销渠道在企业营销中的地位 1．1?????营销渠道在企业营销中的重要性 1．2?????渠道与其他策略关系 1．3??????营销渠道管理的基本内容 案例：TCL手机：渠道制胜的典范 跨国公司的商业生态系统 商业生态系统是个结构松散的网络，由供应商、分销商、外包公司、相关产品的生产商或服务、技术提供商以及许多的其他组织组成。 商业生态系统中的每个成员与整个网络共命运。 大的跨国公司不仅仅关注企业自身的内部能力，还努力改善所处生态系统的整体状况。他们创造系统中其他成员可以利用的“平台”-----各种服务、工具或技术----来提高自己的业绩。 请关注跨国公司的商业生态系统与企业营销渠道管理的关联。 价值链与渠道的关联 通信价值链讨论 数据业务产业链---做产业链领袖  通信产业链微笑曲线 1.1 营销渠道在企业营销中的重要性 营销渠道是企业4P营销组合的因素之一，是企业能否将产品打入目标市场、扩大销售、实现企业经营目标的一个重要手段。 企业生产经营活动得以正常进行的基础 渠道竞争优势是企业持久的竞争优势 中间商权力的日益增强 减少分销成本的需求 业务增长的需求 互联网技术的普及和应用成为渠道发展的新领域 1.2 营销渠道策略与其他策略的关系 营销渠道策略与产品策略的关系 营销渠道策略对价格策略的影响 营销渠道策略对促销策略的影