微增长时期汽车经销商发展思考.ppt

中国汽车流通协会 China Automobile Dealers Association 中国汽车流通协会 China Automobile Dealers Association 汽车市场环境与经销商转型思考 第一、汽车市场发展新形势 第二、经销商面临的问题与突破 摘 要 * 汽车市场面临的发展环境 政策环境 居民收入 汽车市场 同业竞争 相关市场 市场阶段 需求变化 宏观经济 国际环境 地方限购 二手车限迁 排污费、奢侈税传言 网络扩张提速 生产计划与市场需求衔接不紧 新车市场增速减缓 用车环境不断恶化 产能开始大量释放 上半年GDP24.8万亿元，同比增长7.6%。其中，一季度增长7.7%，二季度增长7.5%。 今年1-6月汽车市场运行数据 汽车累计批发量1078.23万辆，同比增长12.34% 乘用车累计批发866.51万辆，同比累计增长13.81% （工业协会数据） 社会消费品零售总额110764亿元 ,同比名义增长12.7% 其中，汽车消费13196亿元，同比增长8.8%，汽车消费比重11.9% 1-5月购置税征收1047亿元，同比增长13.43% 工业协会数据 工业协会数据 统计局数据 财政部数据 整体汽车市场正在向买方市场过度 … … … “有车不愁卖”的时代已经成为历史 汽车市场超高速增长向温和增长过渡 产能过剩促企业之间竞争加剧 以产品导向观念将向以市场需求为导向转化 … 消费者逐渐成为市场主导… 第一、汽车市场发展新形势 第二、经销商面临的问题与突破 摘 要 后市场业务能力不足 经营方式单一 经营成本上升 来自厂商传递过来的压力 粗放式管理 汽车经销商所面临的问题 来自市场环境的改变 自身原因 外部因素 重销售，轻服务 汽车经销商发展中存在的问题 资源销售型的发展策略过度依赖厂家 重新车销售，轻二手车置换 企业扩张只重简单的品牌店叠加，忽略了服务与品牌建设 只求做大，忽视做强 生产厂商高速扩产 产能开始集中释放 有可能加重或延续 价格战 供过于求 高库存 加速扩网 可能继续导致 来自于厂商方面传递过来的压力与日俱增 汽车零售咨询公司优赛斯：2012年汽车特许经营店21139家，同比增长16.6%；2011年同比增长28% 根据各企业发布的2015年网点布局规划，扩网最少也要一倍！（与2010年相比） 汽车经销商的转型升级 理念提升 服务链延伸，服务多元化 经营模式创新成为发展动力 汽车经销商提高综合服务能力,提高客户满意度 是经销商发展之必须 眼界向后看后市场大有可为 汽车后市场 快修 二手车 汽车维修保养 配件 租赁 美容装饰 汽车金融 俱乐部 汽车市场的前端新车销售，厂家完全掌握支配权 后市场经销商可有更多的发挥空间 结合企业资源优势 发挥协同效应 * * * * 中国汽车流通协会 China Automobile Dealers Association 中国汽车流通协会 China Automobile Dealers Association * * * *