促销桉例超经典.ppt

经典促销案例 经典促销案例 A/常规促销 F/感情促销 B/广告促销 G/联动促销 C/通路促销 H/有奖促销 D/活动促销 I/连环促销 E/异动促销 J/方案促销 经典促销案例 A/常规促销－ 1）折扣 2）开卡 3）免费体验 4）搭配赠送 5）返利 6）会员积分 7）次数 A/常规促销 1）折扣促销－ 是美容院最常用的方式，通过对价格的上浮再打低折扣赢得顾客的消费心理；或在庆典、特别的日子等活动中低于平常价格来刺激顾客消费欲望。 案例： 1）“葡紫香氛凝露”原价138元，上浮30％后为 180元，打八折优惠后为144元。 2）月卡180元，打九折优惠后为160元。 A/常规促销 2）开卡促销－ 大致分为年卡、半年卡、季卡、月卡、疗程卡、贵宾卡，美容院多数通过开卡的方式作为留住顾客的一种手段，因此方式顾客觉得实惠捡到便宜而美容院又能留住顾客一段时间，双方得益。 开卡折扣－ 月卡大约是单次收费的8折，季卡75折，半年卡7折，年卡6折。 A/常规促销 3）免费体验 这种方式通常用来吸引新顾客、新项目的推广、老顾客对新产品的试用来感受效果。 案例： 西黛1＋1体验卡 友情体验卡 贵宾介绍卡 A/常规促销 4）搭配促销 通过买某种产品加少量金钱来赢得顾客，让顾客感觉超值。 案例： 购防嗮套装＋16元 送简约套装+防紫外线伞 ＋68元购买原价324元葡紫清爽伴侣套 A/常规促销 5）返利 这种方式通常作为刺激顾客消费，提高消费金额的手段 案例： 加盟店－5折进货，完成任务返利10％，等于变相调低价格降低美容院经营成本 消费者－购买产品、开卡消费到一定金额后返还，可购买产品及项目 A/常规促销 6）会员积分 这种方式对稳定、留住老顾客有很大帮助，能鼓励、刺激顾客消费，可在消费后累计积分换取礼品等；是目前最好的留客办法，能提高美容院档次。 A/常规促销 7）次数 等于消费达到规定的次数可再赠送 案例： 在疗程卡结束前提前购买可额外赠送，例月卡的第三、四次时提前支付现金购买下月月卡可额外再送一次护理，即原本只有4次护理的月卡因提前购买而变成5次 B/广告促销 1）电视 2）电话 3）报纸 4）灯箱路牌 5）CIS促销 B/广告促销 1）电视－视觉冲击大，这种方式对于中小型城市效果较佳，因费用低且因地域小广告覆盖面广，方式直接。 2）电话－能直接与消费者沟通，需具说话的艺术才能达到理想效果。 3）报纸－选择报纸的刊登对目标消费客户非常重要，缺点是影响时间太短。 B/广告促销 4）灯箱路牌－在车站刊登广告，这种方法选择地点最重要，须在人流量大、商业写字楼密集的地区。 5）CIS促销－美容院整体形象对自身消费定位起主导作用，若面对中高档消费群体那就更重要了，对吸引新顾客有至关重要作用。 C/通路促销 1）派单、DM促销 2）亲友促销 3）公关促销 4）文化促销 5）直销促销 6）外派促销 C/通路促销 1）派单、DM促销－通过派发、邮寄宣传资 料、夹报等方式到消费者手中 案例：《西黛物语》、折页、单张 2）亲友促销－通过儿童、丈夫、学生 3）公关促销－在大型活动场所做公关活动，同时为美容院做形象广告。 C/通路促销 4）文化促销－以“成功女性”为主题，将一个普通女性如何经过挫折磨难取得成功，越传奇越容易引起共鸣； 5）直销促销－类似会员制，用利益刺激消费者，变相发展成为美容院销售人员； 6）外派促销－可通过上门服务提升服务质量 案例：上门护理、到机关公司举办讲座，吸引顾客到店消费 D/活动促销 1）联谊促销 2）专家、老外、名人促销 3）学习促销 4）公益促销 5）旅游促销 6）心理促销 D/活动促销 1）联谊促销－现今为止是美容院最快速销货、提升营业额的方法，活动组织成功能在当地美容业取得主导垄断作用； 案例：西黛终端客户联谊会、美肤沙龙 2）专家、老外、名人促销－利用中国人爱看热闹、抓住人