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“备”则“倍” 有准备、有规划的人生更精彩！ 市场营销模拟 财务分析 董事长：李治良 销售顾问：胡景香 阿治粮油贸易有限公司 第一年 目标市场 华中市场 西南市场 华北市场 东北市场 华南市场 西北市场 华东市场 后期：为了给第二年做好准备，在第一年末开拓了其他市场，第一年没有进行任何交易 注：第一个市场是华中市场，它是我的所在区域；第二市场是西南市场，它是我的主力市场，因为此市场产品价格相对较高，此区域品牌知名度提的高；其他市场是辅助市场，目的是可以占领一些市场。 前期 后期 华中市场 支出项目 市场开拓 购买媒体 渠道管理 促销活动 金额（元） 6480 25000 9100 6800 支出项目 市场开拓 购买媒体 渠道管理 促销活动 金额（元） 6480 94000 95050 15300 西南市场 华中和西南市场收入条形图 注：当销售进入中期时，低档产品几乎都进入饱和状态。因此，必须进行产品升级，进行中档产品的研发。 产品升级 项目 购买技术 研发投入 金额（元） 253000 196000 危机出现： 资金分配不合理，将自己账户所有资金进行产品研发和技术投入了，资金余额剩下几百元，接近破产。 解决危机： 账户中还剩七百多货物，与本班同学阮文将和王永商量，借他们的资金，进行复活战。让阮文将高价收购我的货物，借来的钱全部投入生产。然后，王永再次进行高价收购，资金问题便可迎刃而解。我再次进行投标，进军中档市场， 收入可观。自己翻盘后，将钱还给他们。 迎接下一年： 为了下年可以尽占先机，提前将市场开拓好，迎接下一年。 项目 区域 华北市场 东北市场 华南市场 西北市场 华东市场 市场开拓费 2980 2980 2980 2980 2980 购买媒体费 15000 28000 28000 10000 18000 总结： 前期进行还算合理，进行市场分析，决定西南市场价格相比其他市场价格高，定价高，收入可观。华中市场为辅，销量不错。但是在后期，低档市场面临饱和，进行产品升级，造成资金大量减少，面临破产。 原因是没有合理分配资金，盲目投入。 最后，进行借款，在王永和阮文将的帮助下，开展复活战，资金充足，中标多，订单也就多。总算是没有破产，还为下一年做了准备。 第二年计划： 在第二年进行贷款，保证资金充足。还是以西南市场为主，其他各市场为辅。在西南市场投标中档为主，其他市场低档、中档同时进行。 第二年 产品：西南市场中档为主，其他市场低档，中档为辅。 价格：西南市场产品定价价格高，华北市场定价低。 促销：在西南市场进行促销，增加可销售量。其他市场根据情况适当促销。 渠道：商场渠道为主，超市渠道为辅。 西南市场 产品 低档 中档 定价（元） 20.8 26.3 促销方案 礼品赠送 抽奖策略 买一送一 捆绑销售 商场 销售量 价格 地区 产品 时间 友谊百货 5000 26 西南地区 中档 2 新世界百货 4000 26.3 西南地区 中档 2 华联百货 2000 25 西南地区 中档 2 新世界百货 4000 21 西南地区 低档 2 友谊百货 5000 19.5 西南地区 低档 2 正大百货 7500 19.8 西南地区 低档 2 华联百货 2000 20.8 西南地区 低档 2 新世界百货 4000 26.3 西南地区 中档 2 友谊百货 5000 26 西南地区 中档 2 华联百货 2000 25 西南地区 中档 2 新世界百货 4000 21 西南地区 低档 2 太平洋百货 7500 20 西南地区 低档 2 友谊百货 5000 19.5 西南地区 低档 2 正大百货 7500 19.8 西南地区 低档 2 华联百货 2000 20.8 西南地区 低档 2 新世界百货 4000 26.3 西南地区 中档 2 友谊百货 5000 26 西南地区 中档 2 华联百货 2000 25 西南地区 中档 2 新世界百货 4000 21 西南地区 低档 2 友谊百货 5000 19.5 西南地区 低档 2 友谊百货 500 19.5 西南地区 低档 2 渠道销售 市场定价 区域 东北市场 华北市场 华中市场 华南市场 西北市场 华东市场 低档 20.50 19.88 19.40 21.00 20.5 19.40 中档 25.50 20.88 25.80 28.00 —— 25.80 总结： 第二年，华北市场价格太低，几乎没有投资商去。其他市场还是竞争激烈。但是，我是做了计划和市场分析，合理安排投标，各个市场进行突破。当然，也有未中标的。还是在西南市场中标多，销量