浅析摩托车行业的市场营销.ppt

“备”则“倍” 有准备、有规划的人生更精彩！ 关于机遇与命运——定位－2 Phaeton BMW Benz 关于机遇与命运——认识人的定位 气质类型 特点 表现 胆汁质 兴奋而热烈 情绪兴奋性高，直爽热情，精力旺盛，情绪体验强烈而持久，但看问题线条较粗，自制力较差，神经过程不够平衡，事情开始时投入热情较高，一旦失败易转为极度沮丧 多血质 敏捷而活跃 性格开朗，善于交际，外部表现明显，神经过程平衡且灵活性强，兴趣广泛，但注意力不够集中，情绪易浮躁 粘液质 安静而沉稳 情绪兴奋性较低，外部表现少，自制力强，注意力集中，稳定性强，但应变能力差，有墨守成规倾向 抑郁质 呆板而羞涩 情绪感受性高而耐受性低，反应速度慢,内倾明显，容易相处，工作认真，有自卑、优柔寡断倾向。 国际权威的关于人的气质与表现分类 关于机遇与命运——执着 启示： 成功需要偏执狂，要奋斗就会有牺牲。 关于机遇与命运——团队 启示： 群体（自由散漫、随波逐流、相互推卸）≠团队（自主性、思考性、协作性） 我们要照顾好员工，进而员工就会照顾好客户，进而照顾 好我们的利润。 公司的问题，职工来解决；职工的问题，公司来解决！ 情感留人、待遇留人、事业留人 佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼说：“把它放到大海里去。” 营销人员的行动技巧 —— 关于提升与突破 找准目标； 从小事做起； 学习是常态； 执行是关键； 品行是保证； 提升定位； 自我蜕变。 关于提升与突破——找准目标 启示： 找准目标 哥伦布现象：要去哪里不知道；到了哪里也不知道；到过哪里也说不上来。 关于提升与突破——从小事做起 启示： 把简单的招式练到极致就是绝招！ 什么是不简单?把简单的事情做上一千遍就是不简单； 什么是不容易?把容易的事情做上一千遍就是不容易。 练武不练功，到老一场空。 越是最重要的往往是最简单的，越是最简单的往往是最 难做的。 一辈子想干大事的，往往做了小事；一辈子做好了小 事的，往往做了大事； 关于提升与突破——学习是常态 启示： 活到老，学到老！ 挡得住寂寞，耐得住诱惑！ 要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成非常聪明的人，一个非常聪明的人学习知识，可以变成天才！ 关于提升与突破——执行是关键 启示： 世界上最长的路是思想到行动的距离； 想干总是有办法的，不想干总是有理由的； 调查要慢，行动要快，策划要活，执行要死； 避免“听了激动，看了感动，回去不动。” 世界上任何一个傻瓜，不管他有多傻，只要他照着一个点做事，总能做出业绩；相反，世界上任何一个聪明人，无论他有多么聪明，如果什么事都做的话，那他什么事都做不好！ ——牛根生 关于提升与突破——品行是保证 启示： 智者谋势，能者谋局，庸者谋利——智慧 轻诺必寡信——守信 近者浅交，远者深交——尺度 与财交友，财尽人散；与权交友，权丧义无——慎交 抬头看什么都没有，低下头满地都是蚂蚁——宽容 将者，智、信、仁、勇、严也！ ——孙子兵法 关于提升与突破——提升定位 “咖啡价值演变”的启示： 当咖啡被当成“货物”贩卖时，这是咖啡，一杯可卖几元钱！当咖啡被包装为“商品”时，这是雀巢咖啡，一杯可以卖一二十块钱！当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，这是上岛咖啡，一杯最少要几十块。但如果让咖啡成为一种香醇和美好的“体验”，这是星巴克，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。 关于提升与突破——自我蜕变 “鹰的重生”启示： 世界上寿命最长的鸟类，鹰，可以活到70岁。但鹰在40岁时必须做出一生中最艰难但也最重要的决定：要么等死，要么经历一段痛彻心扉的再生过程——150天的漫长的蜕变。首先要用已经变得又长又弯的喙击打岩石，直到其完全脱落。待新喙长出后，它要忍受巨痛用新喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉。再当新的趾甲长出来后，便再用这新趾甲把身上的羽毛一根根拔掉。五个月以后，新羽毛长出来了，鹰又可以重新再度过30年的崭新岁月！ 结束语 人生因梦想而伟大 生活因成功而精彩 Thanks for your time！ 2010年5月5日 感谢聆听！ 1.正确认识自我，尊重自我——人职和谐