人力发展实施思路.ppt

经过十多年的沉淀，我们建立起了一支庞大的，让我们引以为傲的销售队伍 个险销售队伍规模稳步发展，人均产能显著提升 但队伍的薄弱情况依然存在，近几年频频听到…… 主管不作为 宁可自己做业务，不愿带队伍 主管后继乏人 不推动，不增员 招募渠道匮乏 增员难，留存更难 队伍大进大出 精英挑大梁 为加强队伍建设我们也频频出招 增加增员推动 新基本法推广 提升主管经营能力 另起炉灶，建立新队伍 …… 但队伍的核心指标不断下滑，队伍表现让人堪忧 “有效扩张”的内涵 构建基层单位常态增员体系，改变团队日常经营管理习惯 要深刻理解初级主管育成的内涵：以育成更多的初级主管推动主管职责归位，激活整个队伍的发展 组经理养成计划的操作示例： 分公司可重点实施组经理养成计划，借以推动中高级主管成长，拉动组织发展 组经理养成计划与初级主管育成训练营 组经理养成计划与初级主管育成训练营丰富了组经理的培育方式 厦门分公司成功经验分享 湖南邵阳分公司成功经验分享 福建安溪支公司成功经验分享 山东惠民支公司成功经验分享 赶集与赶会！ * * * * * Leaders should receive adequate training, beginning with a relatively small effort – for example, supporting one office., If they are successful, they will move up through the ranks to ultimately lead other change leaders. The Poste Italiane rolled out its transformation in waves over two and a half years, with six post offices in the first wave and 6,400 in the last. It built enormous organization capabilities to deal with the total transformation of thousands of post offices, ultimately creating an army of leaders. 新人育成体系已经开始全国推广 2小时 1天 5天 5天 2个月 创说会 职前教育 资格考试辅导 签约培训 杨帆起航训练营 乘风破浪行动营 成功创富加强营 主管跟进辅导培训 3个月 3个月 基层营业单位 准增员对象 准营销员 准营销员 考取资格证的新人 营销员 营销员 营销员 对新人育成体系进行了规范，通过三个阶段9个月的运作，提升新人三转率和留存率 地市分公司培训部 基层经营单位 地市分公司培训部 新人育成体系建设注重课程体系和执行体系同步推进 新人育成课程体系建设 职前教育、签约培训、扬帆起航、乘风破浪、成功创富训练营、主管辅导跟进培训班 讲师手册、学员手册、PPT、通关题库、随堂讲师、视频资料 授权师资班PPT 新人育成体系是一个系统。以往更多关注课程的更新和优化，但是执行的不到位和缺失却非常凸显。新版新人育成体系是把课程体系和执行体系建设放在同等重要的位置上，二者紧密相关，缺一不可。 通过建立“分工明确、良性协调、运转高效、考核有力，督导到位 ”的执行体系，扎实推进新人育成体系。 新人育成执行体系建设 集中训练和追踪训练手册 主管辅导手册 KPI考核指标指引：新人三晋率、新人9个月月均举绩率、新人9个月留存率 （三）初级主管育成：持续运作初级主管育成训练营 主要内容 以具备一定条件的新人为实施对象，通过集中训练和集中培养，促使其迅速晋升为初级主管，实现初级主管队伍的批量更新，进而推动队伍发展和结构优化 主要评估指标 晋组率、增员覆盖率、人均增员人数、月均举绩率等 技术支持 已下发《初级主管育成训练营操作手册》、训练专题及配套工具包；已完成全系统推广培训、师资传承培训和全系统的推广部署；已将初级主管育成训练营纳入制式培训 推广安排 2010年20多个省市已优先推广，2011年起将扩展到有条件的所有地市分公司，2012年起加强规范运作，提升培育质量 持续运作初级主管育成训练营 五项重点工作之三：初级主管育成 部经理 分部经理 处经理 分处经理 组经理 业务骨干 其它业务员系列人员 这部分人群有数量、有意愿、有业绩，但缺乏方法、技能和氛围，是要首先被激活的人群 这部分人的成长，对上可通过组织裂变对上级主管形成压力，激活“休克鱼”，增强主管增员的信心；对下通过个人成长带动更多的新人，提升团队活力 以实现“创造增量、激活存量、强化整体”的目的。 对上形成压力 对下产生