国际业务工作措施.ppt

目 录 第一部分：石家庄分行国际业务发展现状 第二部分： 2015年国际业务工作目标 第三部分： 2015年国际业务任务分解原则 第四部分： 2015年工作措施 第五部分： 服务方案与重点产品 石家庄分行国际业务发展现状 石家庄分行国际业务发展现状 石家庄分行国际业务发展现状 收付汇量在系统内位次： 第二部分 2015年国际业务工作目标 工作目标： 收付汇量达到 100亿美元 河北省市场占比达到 20% 中间收入达到 3.0亿元 中信银行系统排名进入前五名 第三部分 2015年国际业务任务分解原则 任务分解原则 重点区域 资源占用 重点支持 第四部分： 2015年工作措施 2015年工作措施 第五部分 客户选择与重点产品 目标客户选择 ☆传统进出口1000万美元（海关）以上企业 ☆符合产业政策的走出去企业 ☆外商投资企业（特别是世界500强投资企业） ☆有较大进出口订单企业 ☆有稳定上游或下游、实力较强的企业 客户选择与重点产品 客户选择与重点产品 负债、中收拉动型产品 客户选择与重点产品 跨境付汇增值组合 客户选择与重点产品 内保外贷业务 客户选择与重点产品 换汇宝 客户选择与重点产品 国内信用证+福费廷 客户选择与重点产品 出口项下产品组合 谢 谢 ！ 长风破浪会有时 直挂云帆济沧海 2015年分行国际业务部 任务分解和工作措施 第一部分：石家庄分行国际业务发展现状 2014年主要指标完成情况： 截止2014年11月末我行国际业务KPI考核指标完成情况如下： 序号 经营指标 （万元） 完成量 同比增速 总行考核 分行考核 考核指标 完成率 考核权重（KPI分值） 排名 考核指标 完成率 考核权重（KPI分值） 1 中间业务收入 9891.2 65.3% 8000 123.6% 2 14 10000 98.94% 21 2 外汇资金中收 1849.3 — 1600 115.6% 1.5 19 1600 115.58% 5 4 收付汇量 （亿美元） 18.6 20.5% 22 84.9% 2.5 27 55 33.95% 12 3 跨境人民币中收 1491. — 860 173.4% 2 3 860 171.13% 5 序号 分行 金额（万元) 同比增速 完成率 1 总营 43,739.12 24.4% 75.4% 2 杭州 30,664.85 17.1% 92.9% 3 青岛 27,038.17 10.0% 84.5% 4 南京 21,429.11 27.2% 107.1% 5 上海 18,139.71 45.4% 82.5% 6 深圳 17,154.04 105.2% 107.2% 7 广州 16,902.27 23.1% 96.6% 8 宁波　 16,714.45 18.3% 88.0% 9 济南 15,789.76 19.1% 95.7% 10 苏州 14,586.34 36.3% 94.1% 11 大连 13,230.96 11.2% 88.2% 12 天津 12,918.93 -21.6% 71.8% 13 郑州 9,965.90 39.1% 90.6% 14 石家庄 9,891.21 65.3% 123.6% 15 武汉 9,801.55 36.1% 89.1% 16 厦门 9,522.77 36.7% 95.2% ： ： ： ： ： 中间业务收入在系统内排名 中收 客户户数 占比 中收合计 占比 100万（含）以上 21家 5.3% 6485 62.6% 50（含）-100万 13家 3.3% 877 11.8% 50万以下 362家 91.4% 2533 25.6% 合计 396家 100% 9895 100% 国际业务中收客户结构分析 进出口收付汇量（亿美元） 序号 分行 金额 完成率 序号 分行 金额 完成率 1 总营 840 97% 16 郑州 50 71% 2 深圳 319 123% 17 西安 43 106% 3 广州 262 101% 18 东莞 41 75% 4 上海 206 71% 19 成都 41 82% 5 苏州 193 92% 20 福州 39 76% 6 杭州 185 102% 21 大连 36 89% 7 宁波 168 99% 22 合肥 28 103%