出境游产业大起底!最赚钱的旅游细分该如何切入?.pdfVIP

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出境游产业大起底!最赚钱的旅游细分该如何切入?

出境游产业大起底!最赚钱的旅游细分 该如何切入? 出境游创业:细分、细分、再细分! “传统旅游产品的在线化及标准化程度越来越高,给整个旅游行业带来了 ‘核反应’。”在日前的黑马大赛“旅游行业导师招徒赛”上,核物理专业出 身的大赛评委、“航班管家”CEO 王江如此描述当下旅游业的爆发态势。 通过在线旅游尤其出境游领域的资本活跃度可窥斑见豹。 出境自由行特卖网站“来来会”获得鼎晖创投百万美元融资;国际机票多段 线路搜索服务提供商“微驴儿”获得戈壁创投天使投资;游记App “面包旅行” 获得数百万美元投资;出境购物攻略App “小红书”获得真格基金数百万元天使 投资;提供全球范围内自由行的旅游服务商“千夜旅游网”获得中关村兴业 1000 万元投资;台湾自由行服务平台“大鱼旅行网”获得经纬中国天使投 资……出境游创业企业的融资消息源源不断。 VC 跃跃欲试的同时,互联网巨头和OTA(在线旅行社)巨头们也在出境游领 域摩拳擦掌。阿里巴巴一连串投资了O2O 出境旅行服务公司“佰程旅行网”、 出境游攻略提供商“穷游网”和旅行记录App “在路上”。携程网则一口气战 略投资了游记App “蝉游记”、主打美洲旅游市场的“途风网”和台湾最大的 在线旅游网站“易游网”。 来自中国旅游研究院的数据显示,2013 年中国出境旅游约9800 万人次, 消费1200 亿美元。该机构还预计2014 年这两个数字将分别达到1.14 亿人次和 1400 亿美元,同比各增长约16%。与此同时,旅游者更加推崇服务多样化、个 性化和定制化的自由行产品,但囿于成本和模式,传统旅行社对此无法满足, 在线旅游就成了不二之选。 此外,移动互联网也成为了出境游爆发的催化剂。同程网CEO 吴志祥为i 黑马 《创业家》分析称,在PC 互联网时代,旅游人群中通过在线方式完成预 订服务的比例从10%提高到30%大概需要5 年时间,而在移动互联网时代只需2 年。因为,PC 互联网服务“旅行前”,游客只能在电脑前完成机票和酒店等标 准化产品的预订,移动互联网则拓宽了在线旅游的服务范围,除了“旅行 前”,还能服务“旅行中”的吃、住、行、游、娱、购等需求。 运作出境游,通常是国外景点把商品和价格提供给当地地接社(旅行社通常 可以分为地接社和组团社,前者是指在旅游地负责接待和服务的旅行社,后者 是指在出发地负责与游客签订合同的旅行社),然后由地接社分发给国内的批发 商,批发商再推送给零售商,最后卖给国内的游客,比如康辉旅行和神舟国 旅。 另一种模式是国外景点把产品卖给地接社,地接社再跟诸如携程网这样的 OTA 网站进行对接,后者将产品卖给游客。还有一种更简洁的模式,OTA 直接和 国外的景点资源方签约,让顾客通过网站预订,虽说是苦活累活,但恰恰也是 创业者的机会。 在途牛网CEO 于敦德看来,一个旅行社从头做到尾,分工不那么清晰,而 现在行业链条越来越细。“每个链条出现了很多细分机会,有很多公司专注在 一个环节上面。”诚如于所言,我们可以看到出境游有四个集中爆发的垂直领 域: 第一是有特色的小OTA,比如可以定制行程,也可以实现机票和酒店预订 的“世界邦”; 第二是主打旅游社交和攻略的网站及应用,比如“蚂蜂窝”、“面包旅 行”和“蝉游记”等; 第三是以技术驱动的搜索类,比如“微驴儿”; 第四是资源类,比如靠出境游“尾单”概念制胜的“来来会”。 除了领域垂直的趋势外,我们还可以看到出境游创业的另外一个走向—— 目的地越来越细分。比如盛传被携程1 亿美元收购的途风网,就专注于美国和 加拿大的旅游市场;又比如米胖网,从最早的旅游社区转型到交易类旅游电商, 而如今只做海岛游;大鱼旅行网则自称是台湾自由行专业服务平台;而本次黑马 大赛“旅游行业导师招徒赛”晋级企业澳乐网,主攻澳大利亚的旅游市场。在 避免与携程等巨头短兵相接的同时,这些小而美的公司还利用对目的地的深耕 细作成为“地头蛇”。它们虽然可能无法独立IPO,但被一站式平台并购也不 啻一个很好的选择。 但垂直领域和细分地域并不是万金油。如果创业者选择了一个细分领域, 就意味着必须把这个领域做得非常深厚,确保所提供的服务独一无二,否则很 容易被一站式旅游应用取代。佰程旅行网就是从业界最容易忽略的签证服务入 手,在经营了多年后才涉足出境游的其他服务。 由于在线旅游的行业属性,出境游的用户和流量获取门槛非常高。据佰程 旅行

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