新足迹游学：游学电商之路.pdfVIP

专业出国游学服务平台 新足迹游学：游学电商之路 4 月新足迹游学新版上线 2014 年，毕业于名牌高校，曾在知名银行供职，并有成功写书和创业经历的曾敏敏拉着曾在腾讯工作近 10 年，在腾讯搜搜项目的初始团队负责人之一杨海松，开始了新的创业之旅，而方向定位在游学市场。 对于并无太多品牌积累的初创企业新足迹来说，曾敏敏的经历和第一次创业经验则是最好的背书。“游学 市场正在快速的增长。2010 年签证的全面放开让出国越来越容易；低龄化留学热潮下，更多家长希望让孩子 到外面的世界看一看。”曾敏敏看好游学业务行业机会，并开始了她的探索之旅。 专业出国游学服务平台 小行业的大机会 留学机构涉及游学业务可谓常态，但游学体验对于留学客户而言往往是“预备役”，游学业务对于留学机 构而言，也往往只是带流量的方式之一。 零中介留学倡导者、360 教育集团董事长罗成在接受 21 世纪经济报道记者采访时表示：“在我们公司， 游学主要作为留学产品的一个补充。我们做这个业务不是为了盈利，主要是为了品牌宣传和为未来留学业务的 爆发寻找更多的爆发点。”这也是留学行业负责人的普遍观点。 曾敏敏对此表示认同。她认为，大部分做游学业务的机构，都是以旅行社的心态来开展业务。“旅行社往 往是一锤子买卖，难以关注学生群体的教育需求、服务标准也比较低。对于很多线下机构来说，如留学机构， 专业出国游学服务平台 游学不是核心业务，往往是为留学导一些客户，所以大家不会放太多的精力在这。” 据此，她认为，这正是游学企业的机会所在，而因此决定二次创业。“流量大平台的机会未必可怕，专业 机构更有发展空间。”清流资本执行董事彭创指出，携程、去哪儿平台上的游学产品和服务中，旅游属性往往 强过教育属性。这样，有教育背景的团队去参与课程设计、帮助学生进行自我提升、加强学生间的社交和游学 完成后的经验分享与后续交流，将满足更多的用户需求。 新足迹在成立之初即获得清流资本的投资。这家新锐投资机构的 LP 包括高瓴资本掌门人张磊、去哪儿网 创始人庄辰超以及多位互联网企业的创始人，投资负责人王梦秋此前则为百度技术副总裁。 从品类电商到人群电商 专业出国游学服务平台 互联网正在改变生活的方方面面，在曾敏敏的计划中，希望通过引入更多高质量的教育产品、打造一个游 学行业的互联网垂直电商平台。 她与杨海松都已分别成家，并都是两个孩子的父母，深知父母对孩子前途的期许；而多年的留学领域创业 经历，让曾敏敏积累了大量的海外院校资源和国内客户渠道；加之杨海松深厚的技术积累，两人“线上＋线下” 的组合让新模式的实现成为可能。 对于并无太多品牌基础的新足迹来说，华英的知名度是其建立品牌信任度的基础。 申请结果是衡量留学机构能力的核心标准，据曾敏敏介绍，在向美国排名前 50 名的寄宿高中递交的就读 申请中，有 1%为华英教育的学生，但最终成功申请的中国学生中，则有 30%为华英教育的学生。 然而，良好的品牌背书只是让新足迹得以迅速获得学生和家长的关注，而要留住用户的核心，则需要优质 的产品。 专业出国游学服务平台 在产品类型上，新足迹为买手模式：通过向游学项目供应商采购及定制的方式，筛选和整合游学市场的优 质产品资源。其供应商包括：海外大中学院校、提供游学项目的海外商业机构和国内提供游学产品的商业机构。 新足迹并不会止于跟团游学和夏令营这样狭窄的游学定义。在游学行业的创业者们看来，跟团游学仅仅是 游学产品和服务中一个很小的类别，尽管这一类别的产品占到目前市场上产品和服务的 70%。 淘游学联合创始人柴运光认为，从游学的角度，很多旅游行业的产品，从某种角度都属于游学产品，如， 亲子游、户外拓展、兴趣爱好，甚至海外和国内的志愿者工作，都可以算作游学范畴。 专业出国游学服务平台 从发展的趋势看，垂直品类电商在聚集了一类消费群体后，会发展成为人群电商。围绕这一群体提供服务， 就要把其可能涉及的多品