提高管理,加强创新.pptVIP

* 北京聚智共达管理咨询有限公司 中国商业模式研究与咨询第一机构 营销模式创新，竞争优势构建提升管理能力，实现全面突破 为实现客户价值最大化，通過精心設計規劃與分析，将能使企业有效运行的内、外各要素进行有序整合，形成一个完整、高效、具有独特核心竞争力的运营系统，并以最优化的形式满足客户需求，同时使公司达成持续赢利目标的整体解决方案。 商业模式的定义 商业模式总体框架进程图 关键资源 关键流程 盈利模式 价值链 业务 结构分析 竞争优势 竞争分析 成本 结构分析 合作伙伴 伙伴结构 协同模式 企业战略 企业定位 公司策略 竞争优势 建构 * 商业模式的总体框架 竞争優勢 企业战略 合作伙伴 价值链 盈利模式 客户价值 最大化 * 我们的客户是谁(Who) --- 市场定位 客户期望从我們这里得到什么產品或服務(What) --- 业务定位 如何从建立公司价值來滿足客戶需求(How) --- 价值定位 企业定位 * 市场定位 * 三大群体市场 大众市场 分众市场 小众市场 企业市场定位的三大群体市场 * 业务定位 1.新產品與服務定位 2.波士顿业务定位矩阵 * 业务定位 业务定位两大方向 新产品与服务定位 现有产品与服务定位 * 三問 新产品与服务定位 --- 三问？ 是否能满足 客户的真正需求？ 是否物等 所值或物超所值？ 客户是否 有能力购买？ * 现有产品与服务定位 * 代工(OEM)企业的公司价值 代工企业 公司价值 制造能力 成本控制 * 品牌企业的公司价值 品牌企业 公司价值 创新 (RD, Know how) 营销 (Marketing) * 服务业的公司价值 服务业 公司价值 专业品质 体贴细致 * 企业以两大优势创造顾客价值 顾客价值 低成本优势 差异化优势 * 功能层策略 --- 追求的四大卓越 四大卓越 卓越的质量 卓越的效率 卓越的创新 卓越的顾客回应 * 讨论 企业接单的标准是什么？ * 关键流程 企业整合各种资源形成独特竞争力的具体呈现 * 企业追求营运效率与内控的根基--- 『四化』 四化 组织化 流程化 绩效化 效率化(持续检讨改善精进) * 企业形成协同关系的六大对象 六大 对象 顾客 金融机构 上游供应链 下游供应链 政府政策 其他 合作伙伴 * 决定供货商议价能力的六大因素 六大 因素 购买数量 自产品占产品 售价比率 公司获取 信息能力 购买金额 替代品 转换成本 * 企业环境架构图 企业外部总体环境(PEST) 政治环境 社会环境 科技环境 经济环境 企业外部竞争环境(五力5Fs) 顾客 现存竞争 供货商 潜在加入 替代品 内部环境(六管6Ms) 生产、营销、人资、研发、财会、资訊 *  竞争优势建构 就是将功能层策略的四大追求 一步一脚印落实执行 * 事业层与功能层策略关联图 * 卓越品质所创造的四大效益 低不良率 高定价 低售后服务成本 品牌效果 长期以来，由于高质量效果，使得TOYOTA的生产成本不但低于GM，而且同型车款的定价，均高于GM。 卓越的品质 PK * 北京聚智共达管理咨询有限公司 中国商业模式研究与咨询第一机构