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朵唯女性手机网络互动营销方案 媒介策略分析 媒体计划前置分析 1、行销环境：市场巨大潜力无限 2、消费者资讯：年轻女性及成熟女性 3、商品的行销计划：SoLoMo营销理念的营销战略 “三化”标准，即Social社会化，Local本地化，Mobile移动化销环境 活动主题 街旁×朵唯iEva系列 用签到见证智在美丽 选择“签到型”网站中活跃用户最多的街旁网，街旁网是基于真实位置的社区，用户可以使用街旁网来“签到”自己所处的地点，用创新有趣的数字化方式记录足迹，和朋友分享心情。并且街旁用户大部分为朵唯女性智能手机的目标受众，朵唯与街旁网合作能达到互利共赢的目的 4、创意策略 “我的专属朵唯”豆瓣小站 合作媒体选择豆瓣网，豆瓣网是8000多万中国都市青年常聚的地方，同时汇聚了众多意见领袖，能达到精准营销。豆瓣小站是网络互动社区的优秀代表，各大品牌都在这建立迷你站与用户互动交流。 网络横幅广告 新浪微博横幅广告 pop广告、软文 目标消费群设定一、消费者分析 1、手机消费群的变化 购买手机的消费者中，增长较快的人群是职员/工人/服务人员和学生。这一购机人群以每年约22%的升幅快速增长；其中学生消费群的年增幅最高，达60%。干部/管理人员和个体经营者在2010年占了整个手机消费群的63.2%, 但随着职员/工人/服务人员购机人群的迅速增长, 这两部分购机人群的比例在迅速下降。特别在12年间，干部/管理人员在购机人群中的比例由2011年的28.9%，迅速降至22.9%，降幅达21%。 2、收入对手机消费的影响 3、手机消费者的年龄分布 纵观三年手机消费者的年龄分布，主流消费群始终占据2个年龄层：20－30岁和30－40岁，约占整个消费人群的77％； 20岁以下和60岁以上的购机者所占比重最小, 但20岁以下的消费者在每年以较低的速度缓慢增长。 4、手机消费群的教育水平 手机消费者始终以接受过中高等教育的人为主，其中接受过高等教育者一直占整个消费群的50%以上。 二、消费者购买行为过程分析 1、消费者购买手机考虑的因素  从统计结果看。购机者在购买手机时考虑的因素依次为：手机质量 (64．5％)、价格合理(56．1％)、轻便小巧(38.3％)、名牌(33.8％)、功能齐全(30.9％)、功能新颖(18.6％)、可选择颜色(8.2)。由此看出，手机质量和价格为首选因素。 2、消费者的价位选择 调查结果显示：购机者对手机价格的认同集中在1501元—2000元和2001—2500这两个价位上，其占有率分别为23.9%和24.6%；对价位过低的手机(如1000元以下)和价位过高的手机(4000元以上)认同率较低。 3、消费者购机的功能偏好 购机者最青睐的3个通话功能是主叫号码显示、国内漫游及中文短信息， 比例分别为61.2%、49.75和40.5%。其次为呼叫转移、语言信箱、三方通话、呼叫保持和等待、国际长途、国际漫游、数据业务。 媒体目标市场设定一. 目标消费者数量与人均收入 1.人口分析 中国是世界上人口最多的国家。第六次全国人口普查结果，全国总人数13.7972亿人约占世界总人口的22%。女性人口约6.5287亿人，约占全国48.73%，从女性市场来说，销售市场很广很大。 2.经济分析 2010年中国手机产量将超过7亿部，占全球市场的一半以上，我国早已成为世界第一大手机生产国和消费国。山寨机这一概念也是从我国诞生，虽然这不是什么值得骄傲的事情，但从另一个侧面显示手机市场的巨大诱惑力。2011年中国国内生产总值（GDP）471564亿元，比上年增长9.2% 。2011年中国人均GDP是15218元。 ３. 女性手机使用者大约占整个手机用户的40%，如果按40%计算，这就意味着有2.5亿手机用户是女性。“女性消费有一个特点，她们买手机可能像买衣服一样，最满意的永远是下一款，因为她们是比较追求时尚和潮流的人群。所以我认为未来女性手机市场的规模应该会越来越大。 三、发展现状与期望 １、在一线城市，朵唯已经有了相对比较完善的推广路径，面对着中国手机市场这一块越来越大的蛋糕，市场细分后的朵唯何去何从呢？据《2010中国手机市场趋势观察研究预测报告》预测，到2011年，全球售价在200美元以下的超-手机销量将达到3.3亿部。有半数以上的超-手机将由亚太地区的新兴市场消化。而截至2010年11月底，中国网民总数达到4.5亿人，年度增长率为20.3%。 ２、由于朵唯在传统媒体传播上已经做得很好了，但在网络和新媒体传播却涉及很少，而且互联网是目标消费者使 用最多的媒介，所以有必要通过网络和新媒体传播，与目标消费群进行沟通互动，从而引起消费者对品牌的关注和对品牌理念的共鸣。 ３、同时针对目标消费者依赖社会化媒体，在策略上可利用微博和