森马的经营营销.pptVIP

森马 ------国内休闲服行业的领军品牌。 穿什么,潮我看 穿什么就是什么 创大众服饰名牌 “ 森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。 森马简介 是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。 形成了完整的市场网络格局 集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国。 公司的组织结构 公司的法人治理结构由股东大会、董事会和监事会构成。股东大会是公司的最高权力机构，董事会是公司的决策机构，监事会对公司董事会、高级管理人员以及公司的经营状况进行监督。 公司总部现设11个职能部门和2个事业部 组织结构图 运营模式 ------成功的多品牌运营先驱者 优质多品牌运营商。公司通过采用“自主研发+外包生产+特许加盟”的轻资产运营模式，经营“森马”休闲装和“巴拉巴拉”童装两大自有品牌，该种将主业致力于开发产业链中附加值较高的上、下游两端的做法，促使公司在众多服装企业中脱颖而出，并迅速成长为全国知名的优质多品牌服饰运营商。　　 1.“森马”休闲装品牌：强大的整合营销能力、优异的加盟商管理能力与“共赢”发展文化、及出色的供应链管理能力，共同打造国内休闲装业巨头。公司通过“共赢”的渠道管理系统以及覆盖全国的强大销售网络使得规模迅速壮大。 2.近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。 3.　 公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合社会资源。 4. 森马自创办以来，致力于开展虚拟生产，巧妙地将“借船出海“、”借鸡生蛋“的管理思想运用于企业实践，率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的生产厂家。 5.在供应链下游，森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。 6. 森马通过对休闲服饰市场的深刻洞察，进行了准确的定位，将品牌定位于“我就是‘潮’一代”。 7. 森马集团在取得良好发展的同时，不忘回报社会。森马始终热心社会公益事业，为残疾人捐款捐物，为失学儿童爱心助学，为贫困地区基础教育慷慨解囊。 经营模式总结 服装加工型企业要想在新经济发展潮流中保持持续的竞争优势和市场支配地位，首先面临的是资金、设备、技术等方面的巨大投入，培育其核心技能。这不仅增加了经营管理成本，也削减了产品设计、营销和推广能力，从而不能将生产优势转化为市场优势。 森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈，把自己不擅长、实力不足、没有优势的其他低值部分分化出去，与他人联盟达到借助外部力量，整合外部资源，弥补自身劣势的目的。采用了“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。因此，可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。 在销售方面，森马实行特许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟商，在“小河有水大河满”的双赢政策的前提下，加盟商则享受公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传的特殊需求，从而保证了公司的高质量运营。 产品策略 1、森马服饰已涵盖T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、休闲包、运动鞋等二十一大系列。消费群体为16-25岁的青春时尚一族，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖、前卫。森马着力推行“森马是哈IN一族”（ In族：IN族，IN 是英文in fashion的简称，就是流行，处于时尚潮流尖端的意思）的品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。 2、森马追求高品质、中价位。 森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、