残疾人创业指导课时.pptVIP

下游市场渠道不稳定，存在风险? 案例：艾先生开了一家手机批发点，位于省城，辐射到各地市，有40多家外地经销商从他那里进货，开业伊始生意兴隆，各经销商回款也比较及时，可是，随着经营手机的批发商渐渐增多，经销商开始出现回款不及时，且经销商不断流失的现象，经营一度出现困难。 分析：竞争者的不断增加、下游渠道的不稳定，是其问题的症结所在。 规避办法：分析竞争对手的销售策略，利用自己的先行之利予以反击；同时采取与下游销售渠道产生共利的办法夯实销售渠道。例如：采取与下游渠道互相参股的方式是十分有效的方法；另外，对下游渠道进行培训、营销指导增加服务内容也是切实可行的办法。 三、残疾人创业风险管理要点 残疾人创业指导 主讲教师：张 瑶 第四讲 残疾人创业心理认识 本讲学习要点： 了解残疾人创业中常见的心理误区，引导他们以正常健康的心态面对风险和压力，正确对待各种挫折。 本讲学习内容： 一、残疾人创业常见的心理误区 二、帮助残疾人树立正确的创业心理 三、成功创业者的心理素质 一、残疾人创业常见心理误区 （一）创业前没有做好心理准备 一、残疾人常见的心理误区 （二）创业中没有做好心理调试 一、残疾人常见的心理误区 （三）创业失败后无力脱离心理低潮 有的人自信满满、热情满满的开始了自己的创业之路，事先没有做好充分的风险防范和心理建设，最后一事无成或者更糟糕的血本无归，许多人会一蹶不振、心灰意冷。部分残疾人可能会因为原本心理的脆弱性，而更难以从这种心态中脱离出来。 二、帮助残疾人树立正确的创业心理 （一）做好心理准备 要评估自己的性格，分析所要选择创业项目的市场前景，要树立坚定的信念。 创业充满了诱惑，但并非每个人都适合走这条路。美国创业协会设计了一份测试题，假如你正想着自己“单挑”，不妨做做下面的题。 以下每道题都有4个选项：A.经常；B.有时；C.很少；D.从不。????1.在急需决策时，你是否在想“再让我考虑一下吧”？????2.你是否为自己的优柔寡断找借口说“得慎重，怎能轻易下结论呢”？????3.你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避一些关键性的问题，甚至有意迎合客户呢？????4.你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢？????5.你是否非得在巨大压力下才肯承担重任？???? 6.你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机？ 7.你在决策重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？ ?8.当你需要做出很可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？ 9.你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办？ 10.你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口？ 11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？ 12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗？ 13.你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？ 计分：选A得4分，选B得3分，选C得2分，选D得1分。 分析： 得分50分以上，说明你的个人素质与创业者相去甚远； 40～49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺点，否则创业只是一句空话； 30～39分，说明你在大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现； 15～29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者，你还等什么？  （二）学会心理调整 当残疾人坚定的走上创业的道路，说明他们已经做好了承担一切风险和失败的准备，对于创业中可能出现的其他负面心理情绪，结合着实际情况来进行调整。 1997-1999 年，我常住南京、无锡，隐姓埋名启动脑白金，周末中午常常一人开车，带上《太平天国》，到中山陵附近的树林看书。天黑返，到中山门附近的一家路边排档，点三碗鸭血粉丝汤，天下美味之首啊。那段日子真美好。 ——史玉柱在巨人公司解体，身负巨债的时候 从 2006年开始，创业三年，王治全这个行业里该用的资源已用到尽头，而当时的公司还不能赢利。那个时期，做3C的电商都处在亏损状态。公司资金捉襟见肘，王治全开始时找朋友借，后来找银行贷款，也试图去融过资，但没成功。那一年，经济危机的阴影还没散去，对于B2C，风投都持观望的态度，没有一家B2C公司融到钱。资金短缺，工作还辛苦。那段时间，王治全与团队一周七天都在公司，每天要干到很晚才下班。“到月底，一看月报表又不行了，那种压力是巨大的，睡不着觉，失眠。”王治全说。那段时间，他回到家，不能谈公司的事，一谈起来就烦，人也很容易激动，脾气变得很暴躁。“有些老总说，困难面前从来不动摇，我做不到。”王治全说，他有过后悔做公司的时候，“打工不好好的吗，为什么把自己搞得那么累呢？这个生活方式是自己想要的吗？” 后来，为了让他放松，调整状态，太太每个周末都逼