百货招商部供应商信息采集、分析研究学员手册.ppt

百货招商部供应商信息采集、分析及应用 北京昭邑零商管理咨询公司 刘晖 今天我们的话题 招商部的四条脉络 寻找内部信息点 如何制作内部品类信息分析 管理好你的重点合作品牌分析 寻找外部信息 流行的分析与预测 外部信息采集和汇总 市场结构研判 品类招商信息管理研讨 招商管理的四条脉络 供应商关系管理 合约管理 品类品牌结构管理 招商谈判 招商管理的四个脉络 供应商关系要解决的四大问题 品类品牌管理的五大问题 招商谈判要解决的五大问题 合约管理要解决的四大问题 寻找内部的信息点 品类信息的搜集与分析 重点品牌信息的分析 品类信息搜集与分析 1ECR管理 1.1品类的层级管理，大类、中类、小类 1.2价格带控制 1.3核心单品 1.4寻找你的消费者偏好 1.4.1消费者偏好的动态性 1.4.2消费者偏好的习惯性 1.4.3消费者偏好的相关性 消费者偏好 1.4寻找你的消费者偏好 1.4.1消费者偏好的动态性 1.4.2消费者偏好的习惯性 1.4.3消费者偏好的相关性 消费者偏好的特性 动态性 习惯性 相关性 消费的动态性 消费升级 年龄转移 消费的习惯性 品牌忠实度 价格带惯性 风格的习惯性 品类管理在品牌结构的优势 2.3用品类管理的方法调整你的品牌结构 2.3.1创造流行引导消费 分析：三线城市的发展趋势 2.3.2以点带面创造规模优势 分析：男装强势对其他品类的带动 2.3