级工作页通过展会开发客户工作页.docVIP

通过展会开发和维护客户（工作页） 通过参加进出口商品展览会，外贸企业可以迅速全面地了解国际市场行情，与国外客商洽谈产品出口合同或相关合作事宜，向客户试销新产品、推出新品牌。通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户以及行业的发展趋势，最终达到开发客户、推销产品、占领市场的目的。 学习目标： 能制定展会开发客户工作计划； 能选择合适的信息渠道及时、准确的收集展会相关信息； 能根据公司和产品的实际情况来选择合适的展会； 能合理选择参展商品，布置展台，做好展会前的各项工作； 能准备各种展会资料（报价单、产品宣传单页 能在展会现场处理各类问题（产品介绍、报价、客户初步磋商等） 能做好展会后客户的跟进和工作的交接。 学习任务说明： 每年各类展会层出不穷，为了利用这些展会扩大业务，公司要求你所在的外贸部下个月去参加一个进出口商品展览会，希望通过参展开发新客户，推广新产品，提高公司影响力，增加市场占有率。你们要做的是策划本次展会，模拟开展本次展会，获取客户信息，宣传公司及产品。 建议学时：26学时 学习材料： 本工作页 网络资源、电子教学资料 教学课件PPT 《外贸客户开发与维护》浙江工商大学出版社 工作要求 选择1个合适的展会参展； 通过E-mail或电话邀请老客户参展； 熟悉公司产品，熟练介绍产品，会对不同产品进行灵活报价； 熟悉展会接待基本礼仪； 能初步进行展会营销方案设计。 工作内容：