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何为“成功”？ 既定的目标得以实现。 成功的第一要素是什么？ 设定合适的目标 如何设定合适的目标？ 坚定的承诺 一定时间内“完成坚定的承诺” 具体数据表达 不能太高，也不能太低——可实现行 看看这些目标设置是否合适？ 今年我一定要娶老婆！ 今年我一定要娶两个老婆！ 今年我一定要买辆小车！ 今年我一定要买辆兰博基尼雷文顿！ 今年我一定要赚到10万元！ 今年我一定要赚到100万元！ 下个月我一定要开拓30个新客户！ 下个月我一定要开拓300个新客户！ 下个月我一定完成3万元业绩！ 下个月我一定完成30万业绩！ 下个月我一定销售50盒松珍！ 下个月我一定销售500盒松珍！ 下半年我一定要做经理！ 五年内我一定要做省长！ 设定你的目标 下半月目标？ 下个月目标？ 马年目标？ 五年目标？ 人生目标？ 目标不是用来喊的，是用来实现的！ 目标不是给别人看的，是自己的前进方向！ 朝着自己的目标，不断前进，你会变成有用的人！ 我们的工作态度： 工作永远是为自己 销售人员四大类 人财：态度好，技能强，愿干，能干 人材：态度好，技能差，愿干，不能干 人才：态度差，技能强，能干，不愿干 人裁：态度差，技能差，不能干，不愿干 销售人最重要的要素是什么 态度第一 技能第二 心态决定成败 细节决定成败 执行力决定成败 “人财”心态 男人心态 “