论文S店的经营现状.docVIP

汽车4S店的经营现状分析及调整策略 汽车市场竞争日趋激烈,使汽车分销渠道构建的重要性空前提高,作为国内汽车主流营销模式之一,集各种矛盾、压力于一身的4S店正面临激烈的竞争和前所未有的生存挑战,疲态尽显,有的甚至倒闭歇业。如何更好的整合汽车销售端的供应链,使中国的汽车4S店走出困境,是目前摆在中国汽车行业的一道迫在眉睫的难题。首先回顾了汽车4S店的研究现状。基础上,本文使汽车4S店陷入困境的核心矛盾。在此基础上通过找到了解决汽车4S店的汽车4S店是指将整车销售(sale)、零配件供应(spare part)、售后服务(service)、信息反馈(survey)四项功能集于一体的汽车服务企业。汽车4S营销模式上个世纪90年代中期从欧洲传入中国，中国汽车厂商1999年以后开始大量建立自己的汽车销售4S店虽然4S营销模式在中国的历史不到十年，但是在4S店的建设上已经暴露出投资过热后的各种问题。中国出现了世界最豪华、最庞大的4S专卖店群，但是大部分经销店却出现了“一流设施、二流销售、三流服务”的尴尬现状。 1.汽车4S店：硬件偏硬，软件不足 目前，中国汽车经销商获得品牌专卖权的市场是一个在世界上极端的卖方市场。厂家要求高、可选择的对象多。在中等以上的发达城市4S店的固定资产投资在1000至1500万元，流动资金要求在1000万元。尽管要求高、投资风险大、销售品种单一、受厂家未来的发展控制等