广告媒介 如何拟定广告媒体费用.DOCVIP

如何拟定广告媒体费用 陈俊良 上海实力媒体总经理 应该花费多少媒体费用才够？ 这个问题大概是广告业开始以来即存在的议题，从严格的角度来说, “应该花费多少媒体费用才够？”在逻辑上是一个未完成的问题，因为所谓够不够是必须在所要达成的目标明确之后才存在的问题，就如在确认购买品项之后，才存在“贵不贵”的问题。 媒体费用是行销费用 广告主之所以投资媒体，是因为行销上的问题，必须透过广告解决，然后籍由问题的解决达成提升市场占有率或增加销售。因此，媒体投资的目标是建立在行销传播面上，媒体预算也是行销预算的一部分。 媒体在与行销连线之后，媒体预算的问题，即变成“解决某个行销传播问题，必须花费多少媒体预算？”如此，媒体费用的拟定可以有明确的依据。 从占有率拟定媒体预算： 从竞争的角度去拟定所需预算。 市场占有率（SOM：Share of Market）：一个品牌/产品销售额（量）占整体品类的比率。 媒体投资占有率（SOS：Share of Spending）：一个品牌/产品的媒体投资额，占整体品类媒体投资额的比率。 占有率预算制定方式的理论是某一品牌在媒体投资上占有的比率，即能在消费者心目中占有大约相当的分量（Share of Mind）；而由心理占有率所引发的购买行为，将造成大约相当的市场占有率，在此陈述架构下，表达公式为： x/(a+x):b=c a：竞争品牌广告量推估， b：市场占有率目标，