广告知识宝典.DOCVIP

广告知识宝典 扬格在他的广告哲学中提醒人们，在处理任何广告工作之时，最好先看清工作的大画面，然后小心掌握及控制以下整套广告过程的每项元素： 　　一、提案知识（Knowledge of Prioositions）。发掘产品最有力的销售提案。 　　二、市场知识（Knowledge of Markets）。了解市场走势，以至消费者的一举一动。 　　三、讯息知识（Knowledge of Messages）。设计以销售提案为中心，消费者不能抗拒的广告销售讯息。 　　四、讯息传播知识（Knowledge of Carriers of Messages）。使用适当的传媒，把广告销售讯息发放。 　　五、销售途径（Knowledge of Trade Channels）。认识产品散货网的种种渠道。 中国最大的资料库下载 　　六、广告技巧（Knowledge of How Adwertising Works）。了解多种有助促销的广告技巧。 七、特定环境（Knowledge of Specific Situation）。明白不同环境，广告应有不同策略和战术。 斯通提出了“十种产品销售提议”。一方面，可以帮助广告人思考，另一方面，亦可以提供偿同的销售提议，供以参考： 　　一、标榜价格（Price）。 　　测试并选择一种最具吸引力的价格，然后在直销广告中加以强调。 　　价格是影响消费的