李宁订货经验分享.PPTVIP

目 录 一、单店订货的主体思路 二、单店订货的流程 三、单店订货试运行的问题反馈 单店订货主体思路： 2、从店面实际出发 强调单店的货品差异 单店的订货目标的核定及细分应从店面实际出发，以单店的历史数据为依据，接合单店的实际状况及同期的销售反馈，尽可能地避免主观判断；在货品的选择上，强调店面在货品的上市期及货品的主推方向与公司整体保持一致的基础上，根据自身特点，在部分订货比例及款色上存在差异选择（款色量差异率保持在20%以下）； 单店订货操作流程 2、中期选样工作 前期准备工作流程： 前期准备工作流程： 前期准备工作流程： 前期准备工作流程： 前期准备工作流程： 前期准备工作流程： 中期选样工作流程： 中期选样工作流程： 后期调整工作流程： 单店订货试运行问题反馈： * 订货经验分享 良性订货为我们带来： 1、为终端销售带来强势的货品支持； 2、为实现良性的库存状态提供前期的基础保障（畅销、滞销货品的准确预估）； 3、合理规划区域的货品上市期，与后期的货品营销形成良性的互动； 4、成功地完成终端对品牌的重塑，引导消费者由单纯的货品消费转换为品牌消费； 货品是品牌最基础最核心的推动力： 订货前期基础 数据采集，确 定订货目标 店面及货品分级 原则，实现店面 差异化配分 实际销售中终端数据 及现场状况收集反馈 多层面的数据分析 多样化的货品营销 对营销活动