《@开房大典【万科】客户细分与品类规划模式2016年_@地产智库8848(九舍会)企业管理》.pdf

房地产智库.com 13.9.9 万科客户细分与品类规划简析 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 序 有什么样的人，就有什么样的生活。 有多少种生活，就应有多少种居住空间。 万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅， 四大产品系列——GOLDEN CITY TOWN TOP ， 为四种不同的生活状态服务， 全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com 万科客户细分成果分享 万科品类规划成果分享 珠峰高度 8848 第 3 页 @九舍会 › 房地产智库.com 五大类细分人群 珠峰高度 8848 第 4 页 @九舍会 › 房地产智库.com 清晰、可识别的细分人群形象 1.社会新锐 我的地盘，听 我的！  【家庭特征】  25-34岁的青年或青年夫妻，无孩子，家庭成员高学历  【购房动机】 栖息：不喜欢租房，想拥有自己的房子  自己享受：买个房子自己享受  【对房子的态度】  自我享受  品味体现： 体现个人的品味、情调甚至个性  社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所  【产品需求】 健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐 休闲场所  要求较好的户型  喜欢的建筑风格 珠峰高度 8848 第 5 页 @九舍会 › 房地产智库.com 清晰、可识别的细分人群形象 我是幸福 2.望子成龙 的,他们就 是快乐的!  【家庭特征】  有0-17岁孩子的家庭  【购房动机】  孩子成长：为了让孩子有更好的生活条件， 能够去更好的学校学习  改善住房条件：现有住房不理想  【对房子的态度】  房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和 归属感的来源  【产品需求】  与