拓宽新视觉再看国寿银保鸿富保险.PPTVIP

危与机的关系 机会面前人人平等！ 灾难面前更是人人平等! 谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。 强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分 的思想和物质准备是过冬的重要保障。 如果。。。 如果您在广州的一家五星级酒店入住，半夜不幸发生火灾。请问您第一反应会往哪里跑？ 如果。。。 如果您在山西的一个非法小煤窑里工作，晚上不幸发生塌陷。请问您第一反应会往哪里跑？ 安全 一个经常被提起的话题 却经常被我们忽视！ 恐怖袭击 金融危机 再次请问？ 您的人生有安全出口吗？ 您的家庭有安全出口吗？ 您给您的父母、妻子、孩子准备安全出口了吗？ 我们看到。。。 理财的目标 第一：资金的安全 第二：退休的费用 第三：梦想的实现 市场环境让客户变得。。。 有钱但不敢花钱 投资趋向于保守 缺乏安全感 钱在手里真的安全吗？ 抵不住消费的冲动 抵不住抄底的欲望 不敢花钱 您 分红保险彰显其稳健理财的独特优势 事实证明，分红保险无论是在牛市还是在熊市都独具其魅力，成为家庭投资理财活动中占居重要地位不可或缺的投资理财工具。 鸿富产品为六年保险期间 专家评论六年为最佳的投资周期，而非投资无限定，越长越好。 理财“达·芬奇密码” 从数据统计来看，以六年为投资考察周期，以上证综指为投资标的：从1991年至2008年，共12个六年周期。全部12个周期获得了正收益(其中只有四个周期收益低于30%) 。 什么是死钱？什么是活钱？ 将保单借款功能用活 柜台销售四句话 柜员：您的钱急用吗？如果不急用的话，可不可以存久一点？客户：有什么事？柜员：我们银行有一种免税的理财新产品，非常不错。柜员：它保本有息，每年参加分红（红利是以2.5%的利率复式计息，也就是利滚利，息滚息），更好的是送你三倍的平安保障，非常不错。柜员：现在存这种的人很多，您是存3万还是5万？您带身份证吗？我帮您填写，您签个名就好了。（注意：一定要客户签名） 转销售一句话 柜员：XX先生/女士，不好意思，我现在很忙，这位是我们银行专门负责此项业务的客户经理，请他为您介绍。 拒绝处理话术 步骤：认同＋（赞美）＋点出正确的观点＋对观点进行阐述问题一：红利不确定，不放心。回答：??您说的很对，我们的红利是不确定的，看来您对我们这种产品比较了解。但红利不确定正是这个产品的特色所在。您想一想，如果分红确定的话，银行的利率上调了那又怎么办？正是因为红利不确定，当银行利率上调时，我们的红利也会水涨船高，这样，才能有效防止利率波动带给您的损失，您才可能获得更高的回报。 拒绝处理话术 问题二：这个意外保障要人死了才有，人都走了，还要这个钱干什么？回答：您说得很对，人都走了，这个意外保障也就不需要了。但这个不需要是针对走的人而言，对于他的家人这个保障还是很有必要的。您想，您如果只有一个人，也许不用这么辛苦，也可以过得很好，那您为什么还要努力工作，努力赚钱，无非是想让您的家人生活得更好，更幸福，所以说我们每个人生活在这个世界上都是有责任的。为了这份责任，我们也应为自己多提供些保障。 何况我们是来存钱的，谁也不愿有事，意外保障只是赠送的。 1.稳赚不赔的绝佳商机； 2.投资理财的明智首选； 3.积累财富的最好方案； 4.抵御通胀的理想之举； 5.灵活全面的保险保障。 客户群以40岁---60岁之间者居多 存定期3～5年或买国债的客户(成功率最高) 定期转存大额存(取)款的客户 存定期1～2年，客户近期无资金支出项目者 抱怨其它投资或存款收益低的客户 因投资受挫的客户 活期帐户的资金长期不动者 定期、定额收入者 有闲钱，但没有好的投资渠道者 有一只短信 唐僧：此番取经应当找个最快捷的方式。 悟空：坐飞机比骑马快。 八戒：神七更快。 沙僧拿出一支枪：听说这玩意儿立马就送人上西天。 观念视角四 困惑四 观念视角伍 观念上如何销售鸿富 产品上如何销售鸿富 鸿富的真面目 鸿富的目标客户 多动脑筋，事半功倍！ 可以不花钱 但必须理财 专家指出： 09年分红险和传统保障险将在投资理财市场处于主导地位。 困惑二 以6年为投资周期的上证综指收益 数据来源：wind资讯 困惑二 观念视角二 通过投资、理财，经济状况渐入佳境，过上宽裕的日子 王先生 相同的起点,不同的人生 李先生 束手无策，坐等机会，终身在贫困线上挣扎. “富人思来年 ,穷人思眼前” 这就是赚钱第一定律！ 困惑三 巴菲特的理财名言 第二：尽量避免风险，保住本金； 第一：尽量避免风险