大学生华茂旅行社创业_计划书大学生创业计划竞赛.docVIP

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 大学生华茂旅行社创业计划书 创业简介 我们都是一群热爱旅游的年轻人，因为对旅游由衷的热爱，进入大学我们都毫不犹豫地选择了旅游管理专业。通过对旅游全面系统的学习我们了解到旅游是个无污染，以绿色环保为主题的朝阳产业，在我国这个产业已经成为第三产业的支柱，发挥着举足轻重的作用。在大学中我们了解到大学生对旅游需求量大，但旅行社服务供给量少，形成一种需求与供给上的矛盾。长期以来旅行社对大学生市场的不屑，和大学生对旅行社服务的不解，造成双方信息传达滞后。所以我们想利用填补这个市场漏洞，想真正创办一个为我们大学生提供专门专业的旅行社，为大学生旅游提供一个服务平台。丰富我们大学生的生活，用我们的真诚来服务大学生，进而服务我们的社会。 目录 大学生华茂旅行社的简要描述 市场分析 风险与机遇 旅行社产品开发 旅行社服务业务旅游产品的销售手段 管理团队与所有权 人力资源的开发及管理 总结 大学生华茂旅行社的简要描述 主营产业：旅行社主营产品和服务：以“我的青春因旅游而美丽”“我不悔的大学生活”为主题口号，开展“红色圣地-民俗风情-展望新百色”“驴人生活-背包族-另类之行”“百色少数民族探索之旅”“爱心旅游”“竞技旅游”等一系列主题旅游活动。逐步发展从市内到市外，慢慢渗透 从广西到华中和华南地区。代办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1.价格低廉服务最优2.对大学生市场深入的了解 3.最具特色的宣传营销策略4.最独特的人力资源管理 成立时间： 地点：广州街 公司宗旨：一切为了大学生，为了一切大学生，为了大学生一切。最廉的价格，最优的服务，你的快乐就是我们存在的价值。 发展目标 初期目标(1-3月） ⒈ 加盟小马哥旅行社，成立我们的“风华正茂大学生旅行社”股份制有限责任公司。开发旅行社的特殊的旅游产 品，设计符合大学生的旅游线路做好第一期宣传计划工作。 建立我们的旅行社服务网站UCSTT（大学生旅游网） 通过在百色和南宁的大学中实行校园代理制，紧罗密网地在学校进行宣传，我们将争取让百色和南宁的大学中有电脑在校大学生认识我们的网站，认识旅游，激起大家旅游的兴趣。收获10%的大学生客源。 在大学中进行一系列的促销宣传活动，公益晚会直接宣传，上门服务宣传等手段。争取让所有在校大学生了解我们的旅行社以及我们的服务网站。收获50%的客源。 中期目标（1年） 1.同样利用校园代理模式在广西各大高校进行宣传，通过熟悉我们旅行社的高校带动还对我们陌生的高校。让其了解我们的服务性质和内容，争取获得20%的大学生客源。 2.当我们的旅行社在广西各大学中打响后，我们将和百色十几家旅行社实行强强联合。这样既达到双赢的目的又可以在与其他旅行社的沟通和交流当中大象我们的品牌。争取将我们的产品在广西这些大学中做大做强。 3.加强产品的更新和创造，坚持我们的廉价宗旨，在原来的基础上使我们的服务更全更优。有更多中上等的酒店，旅馆与我们合作，加强与旅游景区的沟通和交流开出市场最低价与我们大学生旅行社合作。 远期目标（1-3年） 1.将我们的影响力扩散到最靠近百色总部的华中、华南、西南三个地区的高校中去。第二年最主要的市场放在西南地区的高校，搞西南地区出入省际旅游这样有助于我们的管理。将其他两个区域客源带入西南地区旅游，让他们认识西部体验西部生活。第三年将华中、华南、西南连成一体，渐渐深入逐步推进。 2.挖掘出自己的特色西南旅游线路，完善原有的旅游线路。 3.选择合适的时机退出加盟，利用节省下来的资金来完善公司的设备和管理。 4.向市场出售20%的股份，主要目的是希望更多的人来关注我们的旅行社。既可以可以达到吸纳资金的目的，又可以取之于民而用之于民。 5.我们公司将在第三年在百色学院成立大学生基金会，帮助家庭经济困难的学生。在我们的UCSTT（大学生旅游网） 情侣市场 具有依赖性、连带性一个人有要求另一个人也会陪着 资金来源要广 大一新生市场 对新生活好奇，迫切想要了解新的生活 经济条件高、中等级热爱旅游的学生市场 资金充裕、对服务的质量要求高对价格不是很敏感 风险与机遇 创业风险 我们创建中可能遇到的主要问题集中在以下几个方面：人才资源、经济资源、客户资源、产品资源，管理经验与市场定位及产品推广。 公司运行过程中的弱点评估 早起会由于流动资金不足，公司规模难以较快速的扩大。 宣传受资金技术等制约难以快速见效，员工积极性不高。 早期会因为管理经验不足，在应对突发事件的公关上有一定难度。 由于产品的深度特色开发还不够，在短时期难以打入市场。 会受到同行业排挤，如何处理业界关系很重要。 规避风险 在公司发展初期由于各方面条件制约，选择合作的形式。比如，在百色找一家有实力的旅行社，采取合作策略会是公司早期经营风险降低，凭借大公司