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海 外 营 销 主讲人：李柯 * 观念决定态度；态度决定行动；行动决定习惯；习惯决定人格；人格决定命运；命运决定人生。 * 学 习 内 容 如何启动和创建外贸出口平台 * 网站空间 网站空间就是存贮网站网页的地方，类似于电脑硬盘。 需要考虑的是： 选择国内的还是国外的？ 购买多大的空间合适？ 买哪家的空间好？ * 外贸企业网站基本标准 字体字号：很多外贸网站上显示的英文是中文字体，显得极不专业，这也造成网站在某些地区无法正常显示；欧美地区偏重小字体，这和中国不同，应当注意；企业网站是公司形象的展示，一定要确保字体字号的统一，不要乱用字体，忽大忽小；推荐使用Arial字体，这样英文看起来更圆滑。 网站风格：外文网站的风格与中国网站的风格是绝然不同的。中文网站的结构都非常复杂，运用较多色彩、图片、flash元素，版面设计较为花哨，尤其是很多公司在首页运用一个较大的flash文件，浏览者很长时间内看到的只是一个loading～～这都是外贸网站的忌讳之处；外文网站的结构和色彩主要体现出一种简洁和大气，多采用蓝白基调（韩国的网页风格追求细腻、华丽、炫丽）。 网站设计：中文网站的设计偏重美观，而外文网站则偏重于实用。中文网站会将网站导航、网站栏目等设计的很漂亮，使用很多特效，给人的感觉更像艺术品；而外贸网站则要求简洁明了的网站导航，快速的下载速度。 网站优化：95%的外贸公司的网站标题大多是一模一样的，比方说一个英文的公司名称；搜索引擎对网站标题很看重，最好可以做到每个页面都适用不同的TITLE。 * 外贸网站的功能 网站的功能不是越多越好，也不是越复杂越好，简单够用就好，不要把企业网站搞得太复杂，不要妄想把其他网站的优点全搬到你网站上来。 基本功能：公司介绍、联系页面、产品展示，这是一个网站最基本的三个版块，是每个网站必须要有的，不再赘述。 推荐功能：这些功能大部分网站可以实现，是企业网站的扩展功能。 文章发布功能 提供下载功能 水印功能 在线客服 友情链接 * 很多企业网站英文版的误区 外贸网站的英文水平差 网站打开速度慢 网页图片，flash太多 网上不能够进行有效互动 网站内容简单 网站设计部考虑用户体验性 * 学 习 内 容 搜索引擎寻找海外潜在客户信息 * 几个查找买家的网站 manta美国公司的详细资料，包括联系信息,网址,公司的主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名 bigbook美国公司查询 maqguide墨西哥企业搜索 indiayellowpages印度黄页 indiarubberdirectory印度买家 Sulekhab2b 全球印度裔最大的b2b * 可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站，针对性较强 （韩）（法国） （美）（马来西亚）（印度尼西亚） （印度）? （越南）? ? （英）? ? （克罗地亚）? * 比较容易见效的网站 www.EC21.com * 学 习 内 容 海外潜在重点客户信用背景调查 * 如何开拓海外市场 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 寻找海外客户，就要知道客户经常出现的地方；对海外客户进行管理，必须对客户进行分类，然后研判自己企业的现状，对海外客户采用不同的客户策略。为了使管理工作顺利进行，还需要对海外客户进行评估，并在评估的基础上选择分别对待的措施。 * 海外客户所在地 1、市场 客户经常会出现在商品销售所在国市场，这一类客户是成交最快的客户，生意谈妥会马上拿钱。 2、驻华代表处 凡是在中国具有一定采购量的外国公司，一般都会有正式的，或非正式的驻华代表处，或代理机构，而做一单算一单的采购公司，在中国一般没有代表处。 3、展览会 在所有的推广手段中，展览会，特别是专业类的展览会，依然是最有效的推广手段之一，也是产品销售的平台。 4、各类专业杂志 各类专业杂志，也是吸引客户注意的平台，通过专业杂志，产品可以快速寻找到客户，而客户也能快捷地找到自己所需产品。 5、综合类网站（ALIBABA） 综合类网站往往有细分的产品目录，能够快捷地吸引客户注意。 * 6、各类黄页，专业类网站 各类黄页和专业类网站是客户普遍会留意的信息发布渠道，通过各类黄页和专业类网站，产品的销售信息能被客户快速注意。 7、求购信息 发布求购信息，也可以快捷地寻找到潜在客户。 8、经商处 经商处掌握有其下游客户的信息，通过对经商处的发掘，可以将其下游客户发展为直接客户，减少产品周转环节。 9、搜索引擎 功能强大的互联网搜索引擎提供了大量的客户信息，科学合理地使用搜索引擎，就可以快速方便地找到客户，而且代