深思近期(月)工作汇报.pptVIP

针对业主为养老客群需要特点，建议后期可在以下“五大体系”加强对业主的关怀和服务。 1、老年服务配套体系：社区规划根据老年人的生活特点进行适当改造，增加老年活动中心、老年大学、老年康乐中心等场所，定期组织各种适合老年群体的活动，满足老年人健身、生活、精神文化等需求； 2、一站式综合服务体系：业主可免费办理三山逸海物业服务卡，凭卡可免费或优惠享受物业提供的各种保安、保洁等多项服务；同时整合社区内外医疗机构、物业公司等各类资源，将其打造成一站式服务供应平台，输出各服务。包括医院绿色通道服务，社区卫生入户巡诊服务、中介帮办服务等； 3、养生保健服务体系：太极拳培训、养生保健课堂、气功培训、书画培训，定期邀请专家进行健康课程； 4、业主健康关爱体系：业主每年可享受免费“社区健康”体检一次，包括各项常规检查；养生专家互动诊疗（1次/月）邀请专家就高血压、心脏病、糖尿病、心理健康、膳食营养等健康知识进行专题讲座； 5、专业服务保障体系：设立专职养老服务部，采用专职服务和全员参与相结合的方式，在组织上保障居家养老模式的常态化运行。 三山逸海整体服务体系建议 这里同时又涉及到“物业公司的选择”、涉及相关硬件配套建设 需求客观存在，市场空间依然很大：通过参加今年4月济南第24届春季房展会，取得了一线的市场信息，其中共收集调查表241份、有效登记和意向客户约326个；在随后组织的客户看房活动中，也非常明确了解到市场对滨海住宅的整体信心没有动摇； 政策调整影响预期，但成交难度比以往大：受国家连续调控的影响，客户置业投资的预期已经有很大的降低；同时又受到贷款政策的影响，客户成交难度进一步增加； 阶段战役效果明显，后期落地工作需加强：从实际情况来看，销售工作在4月中旬房展会、5月1日临时售楼处进驻、5月底看房日活动引导下，整体展开速度较快，但是距离目标要求还是有很大差距。 特别是目前马上进入6月中旬，“黄金”销售旺季留给我们的时间并不太多，如何建立“渠道”、如何形成有效“客源”、如何形成客户“认知”突破等等很多工作还未展开和落地！ 前期工作总判： 6月工作思路探讨说明 公关活动 牢抓眼球 客户维护，保持热度 准备期 市场预热期 话题营销，引起关注 现场体验 借势营销 2011/3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 推广强度曲线 续销期 开盘强销期 2011/3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 认筹期 重点工作：明确工作方向和计划；临时售楼处准备到位；为预 热期的外展、客户拓展准备 工作；销售队伍初步构建。 物料准备：明确推广主题和思想，推进网络宣传，临时售楼处形象包装用品；落实售楼处及展会相关销售道具的制作； 主要策略：本阶段的重心在于正式启动宣传，进行区域炒作，充分利用事件营销手段制造话题，引起市场关注；构建项目渠道及网络平台；另外会所样板情景示范区的环境打造也是本阶段的重要工作。 主要活动： 高峰论坛；售楼处及样板区开放； 系列外展活动等； 主要策略：以公关活动牵头，全面展开项目立体推广，提升市场预期和价值感 主要活动：产品推介说明会“ 等； 主要策略：借势造势形成“现场”促成氛围 主要活动：除开盘活动外，结合时节和项目节点增加各项现场的体验活动； 主要策略：这个周期一方面加强营销网络的构建， 一方面展开新一轮宣传攻势，广泛揽客，积极蓄 客，为二次开盘准备 主要活动：以吸引新客户维护老客户的销售策略 和活动为主。 明确计划，实施准备 目前处于市场预热期，按照原计划（2011.5月—2011.7月），但只剩一个月； 各相关的很多基础工作没有展开落实； 目前核心问题是：如何撬动销售、快速推动各项销售工作的顺利展开落地！！ 我们认为工作顺利展开必须明确“一个目标”和落实“三个支撑点” 目标： 其实开盘只是一种仪式，关键是我们能否可以实现“热销”的局面！ 目前如果按照原计划推进，很多工作还需落地，落地之后的“熟化”还需要一个过程； 从目前准备工作整体态势来讲，还有很大差距；关键是下一步以何节点为目标进行推进？ 客源的异地化，造成了滨海项目“启动难、速度慢”的特点，这也是滨海住宅区别于城市刚性盘的一个很重要特点。随着区域完善、分销渠道的成熟、基础客源的增加，销售会逐渐进入“加速度”的状态； 无论今年是否开盘，相关工作必须要落实，否则今年的问题明年依然存