美容院大死法.pptVIP

为什么请大家来？ 《品牌宣传》《交上朋友》 《通过学习》《深入了解》 《达成共识》《彼此认同》 《真实坦诚》《合作共赢》 尊敬的伙伴： 2天时间；请在对比中找出差异 2天时间；请在差异中做出判断 2天时间；请在判断中做出决定 2天时间；真诚是我们永远的做风 2天时间：专业是我们不变的追求 学习期间；您认为训练内容对您有用，请您认真学习；如果没用，你可以随时离开！ 学习是学什么？ 学您做不到的！ 不是学您不知道的！ 训练进程： 执行力训练核心课程一： 【方向大于努力；做对比做好更重要】 训练课程：《美容院6大死法》 执行力训练核心课程二： 【销售产品的关键】【感受总结大于学习培训】 执行力训练核心课程三： 【为什么《肌因嫩肤》是美容院持续经营的趋势】 【顾客参与监督；全面提高顾客满意度】 训练进程： 执行力训练核心课程四： 《何为专业》《如何让顾客认为员工很专业》 《复制整理符合自己店里的专业训练方式》 执行力训练核心课程五： 执行力追踪系统的关键《何为学问》，美容师《顾问式销售方式》模拟讲解。 为什么请大家来？ 为什么大会名称为？ 辛苦打拼，艰难创业，并不容易的维持发展，看似风光的美丽经济的背后，其实有多少无奈和压力，只有我们自己知道。这个行业竞争越来越残酷，越来越多的店面举步维艰，老板绞尽脑汁却无力回天，顾客不进店，员工留不住，花销很大；流水还在可怕的减少，甚至最终撑不下去，关门失败。谁也不愿意失败，哪家美容院都不想关门死去；但是，残酷的事实为什么一再发生，美容院开不下去的罪魁祸首到底是谁？哪些问题会导致一家美容院死去？ 美容院6大死法  美容行业学习教育回顾 学习管理回顾： ①学习薪资怎么制定 ②提成怎么设计更加合理 ③学习目标绩效管理 ④学习员工股份合作 ⑤学习连锁经营模式 美容行业学习教育回顾 学习营销的回顾 ①联谊会 ②明星会 ③沙龙会 ④风水会 ⑤专家会 ⑥文化节 ⑦拓客会 ⑧拍拍秀 美容院常见的6种死法 在血拼不止的奢华特色装修和项目引进的背后 在种种纳客促销开卡的花样背后 在激励洗脑唱歌跳舞折腾员工的心机背后 各位亲爱的老板：你的美容院挣钱吗？ 顾客能主动进店主动消费吗？ 员工用得好、留得住吗？ 死法1：《天天想拓客》《想老客来送钱》《滥杀客人》《凡事以钱为导向》 回想一下至今为止，您的美容院进去过多少新顾客；为什么纳来的客人留不住？ 因为我们把进来的每一个顾客当成《自动取款机》，想尽一切办法向顾客搞密码！ 1、感受到了什么？ 2、定位你的美容院是什么？ 3、向别人会说什么？ 很多美容院的氛围是： a、利益至上 《给钱服务，给顾客分A.B.C等级》！ b、把客人当傻子 《每天讨论让顾客在怎么掏钱》 c、以数字金额为导向 《只关注如何收钱，不关注技术专业项目操作》 死法2：“洗脑游戏” 培训最多、花样不断翻新偏离本质 a、员工培训 《手诊面诊、心理学、技术专业，心态校正、销售技巧、潜能激发》种类繁多--- b、客人培训 《专家坐诊、大师改运、两性关系、亲子教育、性爱宝典、媚娘有约》脱离美容院经营本质--- 死法3：《傻赌项目》《夸大效果》《卖承诺卖效果卖保证》 不管项目身份；不管概念是否成立，只管能够赚钱就行！ 不管以后店能不开；不管客人以后来不来；只要能够卖出去就行! 只要销售结果，不看美容师销售过程，不管美容师怎么卖，怎么说！ 死法4：“财务黑洞” 只关注营业额、只关注装修 只关注促销比例、压大卡、高提成、只为短期进账 选品牌只关注折扣，配送，不考虑产品专不专业，权不权威，不考虑能做多久，只考虑能帮我收多少钱，能帮我拓多少客！ 死法5：美容院不像美容院 美容院不卖专业，不卖服务，卖专家，卖风水，卖手段！ 卖的不是产品，卖的是人，产品效果好不好，是看卖的人嘴巴会不会说，会说的效果就好！ 卖承诺，卖保证，卖效果，用计谋卖，而不是考虑顾客是否感受到《货真价实，物超所值》《一切都是在为顾客好》！ 死法6：说法不统一，顾客不信任进来无皱纹，做了美容还长皱纹顾客对美容效果不满意 《可怕的专业测试》《不同的问路结果》： 1个产品，5种说法，顾客不知该听谁，顾客怀疑不信任美容师。 顾客来美容院时原本没有皱纹，可作了几年美容，反而长了皱纹。顾客怀疑美容院，对美容效果不满意！ 现实告诉我们： 美容院持续经营的关键是《专业》和《