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科技电商平台 商 业 计 划 书 二零一五年九月目录 第一章 执行摘要 3 1.1 项目名称 3 1.2 项目单位 3 1.3 商业模式 3 1.4 盈利模式 3 1.5 融资需求 3 1.6 投资效益 3 第二章 市场分析 3 2.1 市场需求 3 2.1.1 科研服务行业前景良好 3 2.1.2 科研机构购买需求旺盛 3 2.1.3 供应商缺乏销售渠道 3 2.2 市场分析 3 2.2.1 市场定位 3 2.2.2 市场容量分析 3 2.2.3 市场竞争分析 3 第三章 项目简介 3 3.1 核心价值 3 3.2 平台简介 3 3.3 配套服务 3 3.3.1 转化及产业化咨询 3 3.3.2 仓储 3 3.3.3 包装及配送 3 3.3.4 售前及售后服务 3 3.4 开发中产品 3 3.4.1 危险品化工监控APP 3 3.4.2 DIY化学生活 3 第四章 商业模式 3 4.1 项目定位 3 4.2 运营模式 3 4.3 盈利模式 3 第五章 战略规划 3 5.1 核心竞争力 3 5.1.1 强大的技术研发能力 3 5.1.2 供应商、政府及院校支持 3 5.1.3 团队优势 3 5.2 战略目标 3 5.3 发展规划 3 第六章 营销策略 3 6.1 产品策略 3 6.2 价格策略 3 6.3 推广策略 3 6.3.1 展会营销 3 6.3.2 会议营销 3 6.3.3 网络媒体推广 3 6.3.4 地推 3 6.4 渠道策略 3 第七章 组织结构和管理团队 3 7.1 组织结构 3 7.2 管理团队 3 第八章 融资方案 3 8.1 融资金额 3 8.2 资金使用计划 3 8.3 退出机制 3 第九章 财务预测 3 9.1 财务假设 错误！未定义书签。 9.2 财务预测 错误！未定义书签。 9.2.1 收入预测 错误！未定义书签。 9.2.2 成本预测 错误！未定义书签。 9.2.3 利润预测 错误！未定义书签。 9.2.4 现金流量预测 错误！未定义书签。 9.3 财务评价 错误！未定义书签。 第十章 风险分析 3 10.1 风险识别 错误！未定义书签。 10.2 风险鉴定 错误！未定义书签。 10.3 风险控制措施 错误！未定义书签。 第一章 执行摘要 1.1 项目名称 1.2 项目单位 1.3 商业模式 1.4 盈利模式 1.5 融资需求 1.6 投资效益 第二章 市场分析 2.1 市场需求 2.1.1 科研服务行业前景良好 中国科技事业发展日新月异，针对科研方面的利好政策不断出台，专项资金投入持续增加。 根据国家科技部创新发展司最新的统计，中国2014年RD(全社会研究与开发）科研经费为12846.6亿元，超过日本跃升为全球第 2 大RD 经费国家。我国 RD 经费投入强度达到 2.01%，比 2010 年上升了 0.32个百分点，高于欧盟 28 国平均 1.92%的投入强度。我国 RD 经费中企业投入的资金为 8838 亿元，占 RD 经费的 74.6%。财政科技拨款达到 6185 亿元，占财政总支出的 4.41%。而这一数字在中国经济转型期间还在不断增大，因为中国正从一个制造业大国转型成创新型大国。 由于南方沿海等地物价、人力、原料、地皮、环保等成本不断飙升，导致中国制造业由东南沿海向西北偏移，且甘肃正处于一带一路的节点地区，对内对外的市场前景尤为光明。 2.1.2 科研机构购买需求旺盛 西方有一位企业家说过：“雇佣一个高学历工作者不是让他洗试管、买耗材的。”为了让科学研究者更好的为我国科学发展做出贡献，因此急需为其提供供应、售后服务的公司出现。 现在科技研究机构每天在耗费大量精力去研究课题、产品等项目时，还要分出精力与试剂、耗材、实验仪器、劳保安防等商家去询价、谈判、等待货物、取货、出现货物质量问题时还要分散精力来协助售后。这种杂事极其牵扯研究工作者的精力，减缓了工作进度。 2.1.3 供应商缺乏销售渠道 由于我国的政府单位货物供应政策的影响，很多供应商都不能直接向科研机构提供物资供应，也导致了市场上科研物资一家独大的情况的出现，这并不利于市场的发展，间接地也提高了科研成本。项目建立的科研物资一站式购物平台，为供应商提供了机会，形成竞争机制，为国家节约了成本，为公司带来收入。 市场上的第三方物流公司资费都偏贵且仓库存储服务不完善，项目成立物流仓储平台，以低廉的价格为科研院、供应商提供物流仓储服务。 供应商的需求厂家有限，急需各种平台销售自己的产品。 2.2 市场分析 2.2.1 市场定位 项目定位西北科研服务市场,目标消费群体是西北科研机构、科技型生产企业和高校。 2.2.2 市场容量分析 根据西北高校、科研机构资料统计，现在西北拥有研究机构（即有博士硕士研究生点的）