人力资源管理-战略与规划.PPTVIP

一个案例： 销售员的价值 销售员总数 销售额 人均销售额 1997年 26人 468万 18万 其中： 优秀销售员 5人 24万 较差销售员 6人 7.5万 1999年 53人 583万 11万 其中： 1997年至今留用的销售员 16人 18万*16人 = 288万 占销售总额：288 / 583 = 49% 是30%销售员的业绩 其他销售员：583 - 288 = 295万 人均销售额：295 /（53 - 16）= 7.97万 为什么： 30% 49% 70% 51% 问题：1.如果1997年招聘的是多一些平均业绩