月销售渠道管理真题及答案.doc

2010年11月中国销售管理专业水平证书考试 销售渠道管理（课程代码：0501） 第Ⅰ卷（共50分） 单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确 的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、特许经销商等多 种途径向目标市场进行分销，其采取的是 单渠道模式 B）双渠道模式 C）多渠道模式 D）综合渠道模式 某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞 争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的 物流功能 B）风险承担功能 C）谈判功能 D）市场调研和信息传递功能 某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或 其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是 A）所有权流 B）资金流 C）信息流 D）风险流 某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发 达的地区采用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是 经济因素 B）人口因素 C）技术因素 D）政治因素 A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员的因素是 市场定位 B）形象匹配 C）效率提升 D）利益平衡 某公司在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系列对经销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制 具有相互性 B）基础是平等原则 C）具有风险 D）体现为制度控制 A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存量至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于 连续生产 B）间断生产 C）按存货生产 D）按订单生产 8、某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这种渠道成员属于 经销批发商 B）代理批发商 C）制造商的分销机构 D）独家授权经销机构 某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购买。该零售商承担的功能 商品存贮 B）信息传递 C）风险承担 D）商品组合 某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是 专业化商品战略 B）大型商品战略 C）廉价战略 D）集中服务战略 某批发商不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供应商进货，供应商直接将货物配送给客户，这类批发商被称为 托售批发商 B）邮购批发商 C）承销批发商 D）卡车批发商 、从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要 迎接竞争者挑战 B）满足分销商的发展要求 C）为顾客创造尽可能多的价值 D）提升厂商的创新能力 某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是 提供特色产品 B）很容易进行向前一体化 C）有很多类似的客户 D）面临激烈的竞争 14某饮料生产厂商即利用超市进行分销，又通过互联网等渠道进行销售，其采用的是 单一渠道分销 B）双重、多重分销 C）特许渠道分销 D）新技术渠道分销 烟草、药品等实行专卖制度的产品，厂商在进行渠道选择时，应该首先考虑 目标市场的选择 B）竞争者的状况 C）既有的渠道经验 D）相关法律法规的要求 比较适合使用较宽销售渠道的情形有 市场规模