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课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ ??得分: 93 学习课程：年度营销计划的制定与执行 单选题 A? 中国人讲中庸，外国人强调明确 B? 中国人强调多变，外国人强调固定不变 C? 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维 D? 中国人讲谋划，外国人讲计划 A? 年龄 B? 地区 C? 文化 D? 以上都对 A? 比我们产品价格还要低的企业 B? 与我们提供相同客户价值的企业 C? 规模大的企业 D? 以上都不正确 A? 发现价值的过程 B? 传递价值的过程 C? 实现价值的过程 D? 延续价值的过程 A? 他们更勤奋 B? 他们的计划可操作性很强 C? 他们不强调计划性 D? 他们要在公司树立榜样 A? 有无资金 B? 有无技术 C? 有无管理能力 D? 风险 A? 客户价值是指客户最看重产品的什么品质，即关键购买要素 B? 客户一般最看重产品的外观和价格 C? 在某地区，客户价值都是一致的 D? 企业不能围绕客户来转，应该引领客户 A? 销售额、产品组合指标 B? 毛利润、市场占有率 C? 市场潜力、拜访次数 D? 以上都正确 A? 暴利产品 B? 低端产品 C? 形象产品 D? 中端产品 A? 一年有十二个月，又怎么分到月？因为大部分的产品具有季节性特征，根据产品销售的淡旺季的规律，把销售额合理分配到各个月份。 B? 很多企业会根据销售人员的历史的销售额的波动的规律，高的定的越高，低的定的越低。这种做法是合理的 C? 销售人员分配到的销售额，应该在历史的销售额的平均线上下波动。 D? 销售人员的价值是要做到淡季不淡，旺季更好。 A? 适用性 B? 经济性 C? 稀缺性 D? 以上都包括 A? 讲中庸，来避开矛盾 B? 讲直线，不能强调循环 C? 讲计划，重视行动步骤 D? 讲不固定，“水无常形” A? 我们将失去什么 B? 我们有什么 C? 我们的问题是什么 D? 以上都正确 A? 定性指标包括团队作风、价值观认同、培训渠道客户的销售人员、销售技巧、对竞争对手的了解、执行能力等 B? 考核定性指标，要量化 C? 考核客户满意度该项指标，要量化成新客户的增加量，增加率，和老客户的流失率以及投诉次数。 D? 定性指标取决于信息的准确性 A? 主线不明确 B? 效果难以控制，整体的协调能力非常弱 C? 效率低，费用高 D? 以上都正确 总体进度 ?课前自评 学习课程 ?查看考试结果 ? 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告 学习笔记 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ ??得分: 87 学习课程：如何进行有效的市场调研 单选题 A? 企业无论大小都有必要做市场调查 B? 市场调查可以发现全新的商业机会和模式 C? 企业应定期做市场调查 D? 市场调查是一项比较专业化的工作 A? 座谈会法 B? 深度访问 C? 观察法 D? 视情况而定 A? 公司高层对公司产品的认可程度 B? 公司中层管理者对公司产品的认可程度 C? 公司内部人员对产品的认可程度 D? 公司一线员工对产品的认可程度 A? 市场调查报告提出解决方法和行动方案 B? 企业应定期做市场调查 C? 市场调查并不能发现全新的商业机会和模式 D? 以上都包括 A? 宏观数据统计 B? 微观数据统计 C? 监测调查 D? 专项调查 A? 品牌工具化 B? 品牌人格化 C? 品牌商品化 D? 品牌市场化 A? 他们对产品的评价直接决定产品的销售情况 B? 他们对产品的态度是评价产品好坏的标准 C? 经销商是产品专家 D? 经销商对产品的要求更苛刻 A? 样片过滤甄别 B? 选点 C? 项目研究设计 D? 选择布置场地 A? 交给专业公司做，我们什么都不用管 B? 不能告诉调查者本公司内部的情况 C? 调查公司专业性就体现在坚持自己的工作方法和工作流程 D? 市场调查公司人员应该对于行业非常了解 A? 宏观数据统计 B? 微观数据统计 C? 监测调查 D? 专项调查 A? 品牌是对外传播企业形象的载体 B? 品牌只有知名度没有美誉度是没有意义的 C? 品牌具备美誉度之后，其所具有的内涵，传达的信念和信息，才是真正品牌的内涵 D? 建立品牌的区隔和体现产品差异化是品牌的巨大作用 A? 消费者需求 B? 家庭生命周期 C? 消费者知识水平 D? 以上都不正确 A? 广告宣传 B? 产品价格 C? 消费者个性特征 D? 厂商性格 A? 品牌与竞争对手的品牌差异性有多大 B? 怎样能够与竞争对手的品牌产生差异性，做得