点将组织发展与经营管理经验汇报.PPTVIP

点将组织发展与经营管理经验汇报 汇报大纲 前言 周单元经营 活动量责任额制度、转介绍主顾开拓、小组早会 功能组建设 团队发展经营组的增员运作、特别训练组的训练运作 前言 管理的定义(PAPPM2) 结果是唯一的评判标准。 对过程负责任就是对结果的负责任。 建立适合自身发展的营业部经营模式 周单元经营和功能组建设 跟上形势，把握发展规律 缺乏周单元经营，营业部无以做强； 缺少功能组运作，营业部无从做大! 公司五年发展规划 南区、福建工作思路 点将经营思路和管理目标 围绕挑战新高和二元发展，以健康人海为人力发展模式，以周单元为业务推动模式，系统运作。 持续推动周单元和功能组建设，建立周单元经营示范营业部。 通过功能组运作，借助周单元管理工具，渗透专业技能，打造独立负责任的营销队伍！ 年度/指标　 API 人力 活动率 人均件数 人均API 2007 932 135 60% 1.1 5116 2008 1378 225 67% 1.2 5913 2009 1998 280 69% 1.31 6243 2010 2598 330 71% 1.49 8025 年度/指标　　 会员占比 增员率 脱落率 三转 六留 2007 11%　 5.0% 6.0% 49% 45% 2008 13% 8.1% 4.4% 72% 45% 2009 16% 8.6% 7.7% 64% 51% 2010