中国安利的销售式的浅析.docVIP

广西民族大学 普通全日制本科毕业论文 论文题目 浅析安利在中国的直销模式 学 院： 商学院 专 业 ： 市场营销 年级班级 ： 11级2班 学 号 ： 111523030207 学生姓名 ： 黄丹丹 指导教师 ： 职称：  安利在中国的销售模式 摘要 2013年中国直销企业影响力榜中，安利排名第一，2012年，安利以全球销售额113亿美元的战绩，超越雅芳，登顶世界第一。自从安利打进中国市场以来，连续蝉联中国直销榜第一名，之归功于安利独具特色的直销模式。与此同时，安利的成功模式成为其他公司都想要复制的模型。本文着重从安利的直销制度文化，以及安利企业的形象建立进行探析，希望从中得出一些对中国企业有用的建议。 关键词：安利 中国 直销 企业文化 一、直销的定义和特点： 美国直销会对直销定义是：“在固定零售场所以面对面的方式出售消费品或提供服务的行为。”直销又分为两种，一