实训5差异化和场定位.docVIP

5、差异化和市场定位 实训目的 1．。 2．。:2、 互联网的应用方式 差异性特征 日常需求 MSN MSN中文网是中国首家针对白领用户的门户网站。定位于时尚、娱乐、生活、服务。24小时滚动报告，同时提供MSN下载，MSN保护盾等。 MSN的首页下载及使用帮助等 时尚、 聊天 雅虎 中国雅虎致力于领先的公益民生门户网站，为亿万中国用户提供全面最新新闻资讯、娱乐、财经、体育、汽车、旅游、时尚、科技、公益等数十个精彩频道内容 看新闻、咨询、旅游、科技等 谷歌 Google谷歌中文网站官方博客（Google China Webmaster Blog）为广 大站长提供关于 Google（谷歌）网页抓取、收录、恶意软件清理、网站地图（Sitemap ）、搜索引擎 在线翻译 搜索引擎 3、特征：1：选品，自2006年至今，卓越亚马逊网站内的产品分类由6 大类增长为22大类，并且选品数量也扩充了40余倍，有超过120万种商品在卓越亚马逊网站内销售。 2便利，卓越亚马逊致力于为消费者提供最好的消费体验，目前已扩展了多达635个城市的货到付款服务，并在一些重点区域（北京、上海、广州等8所城市）推行加急配送服务。同时，卓越亚马逊还提供多种多样的支付手段，其中包括网上银行、第三方支付、货到付款以及移动POS机上门刷卡服务。 3特色服务：个性化页面：“我的卓越亚马逊”是系统基于消费记录所生成的个性化页面，同时在页面中也包含针对用户习惯的个性化推荐以及个性化定制。 4:特色栏目：同时，卓越亚马逊还通过一些独有的频道栏目，如与明星亲密接触的“卓越亚马逊名人访谈”和为读者推荐好书的“每月七书”、“年度好书”等栏目都进一步为消费者打造了一个互动、自由且有文化气息的购物环境。 4、 差异性特征：根据每个年龄人群的兴趣点和知识点的不同，比如儿童的应该图片，音乐，动画等多点，而青年的应该以知识，游戏等为主，中年的应该以家庭和感情为主，老年的网站要注意字体要大，娱乐的东西如象棋等，文章可以多点 5、品牌差异化定位：是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上 的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。 品牌定位：是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。 原因：因为产品差异化的目的是企业在选择了目标市场，就要在目标市场上定 位，而定位的最终目的是提供差异的产品或服务。差异化关系到企业及其产品 是如何卓尔不群的、与其竞争对手相比是如何优势突出的、关系到企业和产品 在消费者心中的印象，从而影响顾客满意与顾客忠诚。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费 者转化为消费者的心理认识。 6、同意，平庸字面意思就是平凡、寻常，没有作为不突出。反义词是高超、杰出，卓越。从字面上就能看出来，要想鹤立鸡群，与众不同，就必须超过常人，至少在某一方面与众不同。如果别人没有的，你没有，别人有的你没有，那你只能被别人平庸了。而获得的成就与自己的定位是有很大关系的。定位越高动力就越大，成功后获得的成就就越大。但同时付出的努力跟成就是成正比的。 7、顾客是会无所适从因为购买者容易被这句话的信息所吸引，但是消费者， 对商品质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子疑虑。 优势：1）先入为主 2)避实就虚 3）寻机出击 劣势：根据中国市场特点、发展特点、客户需求等方面制定一个长期、完 善、稳定的战略，然后再进军中国市场，根据战略发展公司。由于资金等方面的压力，战略定位不清晰。过于局限在眼前利益上。这样的市场战略定位有着很大的差异。市场定位差异是影响网站差异的最关键元素。 实训 总结 说明：1.请参加实训的同学根据实训任务，完成实训报告，可以综合运用文字和图表的方式进行说明。2.请每位同学以学号+姓名（如： 33吴华）的方式保存文件，以便指导老师检查。 湖南现代物流职业技术学院