MBA总裁班课程第二讲.pptVIP

商场销售实务与技术 第三章 商场店址的选择 营销箴言 开篇案例 学习目标 主要内容 复习思考题 实践训练 营销箴言 在非洲的大草原上，生活着羚羊和狮子。每天清晨，羚羊从睡梦中醒来，它想的第一件事情就是我必须比跑的最快的狮子还要快，否则，我就会被吃掉；而狮子也同时在想：要想得到我今天的美餐，我必须比跑得最快的羚羊快，于是在广袤无垠的大草原上，无时无刻不在演绎着惊心动魄的生死搏杀，优胜劣汰的自然法则在这里体现得淋漓尽致。 现实的市场环境就是如此激烈，我们要避免不被别人淘汰，就要时刻的自己淘汰自己，否定自己，提高自己。 开篇案例——“家乐福”（Carrefour） “家乐福”开店店址选择策略 学习目标 掌握商圈的含义和构成 了解影响商圈选择的因素 掌握商圈如何分析和确定 掌握商场店址选择的原则和技术 掌握商场店址选择的方法 主要内容 第一节 商场商圈的确定与分析 第一节 商场商圈的确定与分析 一、商圈的含义与构成 二、影响商圈确定的因素 三、商圈调查 四、商圈分析 一、商圈的含义与构成 商圈一般被划分为3层： 主要商圈（primary zone）：主要商圈是指占零售店总顾客量的60%-65%的顾客所在的区域； 次要商圈（secondary zone）：次要商圈通常会产生零售店20%的销售额； 外层商圈（tertiary zone）：外层商圈属于顾客极少光临的区域范围，