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基于Nash 协商模型的供应链协调契约问题 摘要 供应链的协调是供应链管理领域的一个热点研究问题，由于“双重边际化” 效应的存在，使得 散式供应链的效率低于集成式供应链的效率。当采取一些方 法使得 散供应链与集成供应链的运作绩效相等时，就实现了供应链的协调。其 中，批发价格契约和回购契约是其中两种常用的实现供应链协调的方法。 本文研究的供应链是由供应商、零售商组成的二级供应链。在综合考虑缺货 惩罚成本以及剩余产品残值的基础上，当市场需求服从随机需求时，基于 Nash 协商模型的供应链协调契约在改善供应商和零售商收益及协调供应链方面起到 了突出作用。 第一章，主要介绍了供应链管理、供应链协调、批发价格契约，回购契约及 其他一些相关预备知识。 第二章，在综合考虑缺货惩罚成本以及剩余产品残值的基础上，本章首先 析了简单批发价格契约的不合理性，即其在协调供应链时所确定的批发价格小于 产品的生产成本，然后建立了基于Stackelberg 模型的批发价格契约和基于Nash 协商模型的批发价格契约。通过 析发现，基于Stackelberg 模型的批发价格契 约可以克服简单批发价格契约的不合理性，但是不能协调供应链，而基于 Nash 协商模型的批发价格契约不仅克服了简单批发价格契约的不合理性，并且可以实 现供应链的协调。本章 后，通过数值试验验证了以上结论。 第三章，在考虑零售商销售边际成本以及供应链缺货惩罚成本的前提下，针 对市场为一般随机需求的情况，本章首先论证了传统回购契约在协调供应链时的 不合理性，然后再考虑供应链参与双方谈判能力的基础上，建立了基于不对称 Nash 协商模型的回购契约机制，并证明了此机制在协调供应链的同时可以使得 零售商和供应商的收益都得到改善，并通过数值 析验证了得到的理论成果。 关键词 随机需求；惩罚成本；回购契约；批发价契约；Stackelberg 模型； Nash 协商模型 The problem of supply chain coordination contract based on Nash negotiation model ABSTRACT The coordination of the supply chain is a hot issue in the research field of supply chain management. The existence of double marginalization leads to less efficiency of decentralized supply chain than that of integrated supply chain. Some methods can be adopted to make the performance of decentralized supply chain as same as that of integrated supply chain, i.e. realize the coordination. Among them, the wholesale price contract and buy-back contract are two kinds of commonly used techniques of realizing supply chain coordination. In this paper, a two-level supply chain consisting of one supplier and one retailer is studied. With both penalty cost of understock and the salvage of overstock taken into consideration, the supply chain coordination contract based on Nash negotiation model is found to pla