有效的集体决策.PPTVIP

* 这节课比较重要，是经理每决策一件事情时的必然动作，最好分为四个课时： 第一、二课时：有效集体决策的概念+黄金流程 第三课时：666操作+注意事项 第四课时：研讨：集体决策时容易出现的问题，解决方法 * * 从刚才的发表中看出，大家各有各的方法在运用，综合规纳一下，什么是有效的集体决策呢？一定要有三个步骤： 首先就是计划：在这时，要明确自己的动机，到底想做什么，追求的效果是什么，让自己先动心，同时去设想能推动主任层级与经理一起兴奋起来的方法。 第二步就是评估：这项工作要动用什么资源，哪些资源是队伍想要的？哪些资源会使队伍产生足够的动力？ 第三步就是执行：在执行过程中，不但要经理动、主任动，更重要的是要业务员层面动。而所有人的动，必须先从动员开始，要意愿启动，然后依靠细致的规划及动作推动良好的效果产生。 * 任何工作的第一步都是要明确目标，有了目标前有前进的方向， 就像我们刚才研讨的题目一样，目标很简单，第一，10天总量达成10万；第二，10天内最少的人员要1000。 要时刻将这个目标放在心里，不能中途只顾技巧及过程，忽略了结果的达成 * 既然我们追求的目标不是常规式的，是运动式的，就一定要配备一些经费才能达到比以往好的效果，就是所谓的竞赛推动。在这时，一定要考虑几个重点问题： （1）衡量一下到底有多少经费可以用到这次竞赛中，如果投入经费，投入产出比到底是多少？ （2）所有的经费投入，要么是大量的人员得到这份奖励，要么是一少部分人得到奖励，既然这次的最低目标是每个人业绩过千，总量求高，那受众的对象首先是全体，一定要设普遍奖。当然，如果要靠10天做出高业绩，最好能有大单或者说有能力的人多出些比平常稍大的单，所以，还可以设一个拔高奖，来刺激队伍中有能力的人力拔头筹。 （3）最好找主管及绩优代表事先商量或靠以前的经验，感觉到现在团队以上两个层面的人员喜欢什么样的奖励，或物品或旅游，什么样的标准能够在达到高目标的情况下又不会让人觉得奖项设得高不可攀。 （4）预期达到什么效果？ 就是最终的目标达成，但是要事先设想到，如果达不成预期目标，在最差结果下，投入产出比，这样，才不会让经费付出的太过夸张。 * 有时，经理常遇到的问题是，一个人在前面跑，后面的人根本跟不上或根本不想跟，甚至有很多人还在看热闹，为防止现象的发生，经理在预算之后的第一件事就是要挑逗主任一起兴奋。 让这个目标不是经理的目标，而是全体人员的共同目标，特别是对主任有利的目标，这种状态一旦形成，就会变成全民齐心的动作，而不是经理一个人的舞蹈。 * 在开主管会时是集体决策的重要过程，所以，接下来的事前操作及准备就尤为重要，下面，我就向大家重点说明一下主任操作时必知和必须的黄金流程。 首先，我们要主任事先写出针对此目标的报告，并且将写完的报告提前交给经理。 报告当中一定要有以下六个方面的做法展示，注意，要实用的做法而不是理论和概念：、 1、目标设定：要求每个主任根据自身的团队状况写出本小组的目标。 2、客户来源：将每个组员的客户来源做细致的分析 3、商品策略：针对近期公司主推的产品，有哪些销售策略。针对自己小团队喜欢销售的商品，有哪些推动策略。 4、媒体协助：要有足够、时效性强的媒体配备人组员，使其有借口去见客户 5、推动办法：在部门大方案的基础上，小团队要有投资意识，制定自己的方案 6、追踪掌控：在目标达成的过程中，如何落实，如何检讨 * 在主管会的现场，为了让每位主任都精心的准备，把资料事先收上来不发下去，现场抽查3-5人，如果是主管较少的团队可抽1/3比例的人员。 另外，有可能抽到的不是特别想发表的人，再给2个机会给想要自愿发表的团队主管，以鼓舞士气。 整个发表以鼓励为主，不能批评 * 现场记录的人员要认真做好记录，对于吻合的地方，要加大力度赞美，对于自己没有想到但主任想到的地方，要及时补充采纳，博采众长，将最终确定的方案做以展示， 展示时如有问题，再进行最后的研讨、修改、使方案成形。 * 通过有趣的互动方式在业务员层面做启动。 业务员启面启动时，一定要记住一句话： 不能提早启动，拖累上个月； 不能滞后启动，延误下个月。 * 这里拿我们最开始研讨的话题可以抛给业务员，让他们上来演讲。 为什么叫666，就是这样的操作，其实，这是一个概念，不这样操作可以吗？可以的，可以把时间再缩短些变成555等，都没有问题。总之早会时间不要超过一小时。 题目一定要和将要启动的方案相关，如：如何在1月10日前业绩破万？ 评分原则是：有奖无罚，人人高兴 评分标准很简单：选几位室主任，大家按照演讲结果排出名次顺序来，每位评委排序的结果相加就是该业务人员的最终分数，可以按照奥斯卡颁奖礼一样拿着信封上来现场开奖， 建议奖项设置为：一等奖1人，二等奖2人，三等奖3人，二、三等奖的人名要按照姓氏笔画排