标建成就魅力主管.PPTVIP

XX直属一部成立于2006年,工号人数59人,团队主管人数3人,到2010年二季度工号人数110人,主管人数12人,其中处经理2人,高组2人,资深1人,高级业务经理4人,业务经理21人 2010年上半年各项经营指标 业务： 完成新单期缴保费323.86万，同比增长46.37%,其中5-9年期缴136.81万，同比增长90.88% 10年期缴187.05万，同比增长25.05%。 举绩人力：主险出单人数101人 举绩率：91.82% 新增人员：23人 留存：20人 　　　 2010年新单保费(6.28) 2010年5-9年期新单保费(6.28) 2010年10年期新单保费(6.28) 2010年卡式保费(6.28) 2010年持证人数(6.28) 2010年有效人力数(6.28) 2010年1月职场达标 2010年3月部达标结果 2010年3月职场达标 2010年6月职场达标 在二季度获得创标奖金2000元 获得周单元奖金785元 在上半年中总共获得奖金8785元 创标前团队存在的问题 出勤情况（只有四十人左右出勤） 拜访情况（应付、虚假） 早会情况（参与度不高、整体氛围不好、士气不高） 主管情况（没有晋升的意愿、没有业务员想做主管、不增员、主管收入较低） 通过标建达到的成果 组活动的运作(野外沙龙) 个人专场 如何改变团队的质态 各种会议的落实：干部早会、二次早会、周经营分析会（周组沙龙、周单元运作、周奖励的达成、周增员创说会） 各层级人员收入的增加（基本法、创标三体、创标三体组达标的路演） 主管的能力提升（主管收入的增加） 周单元的运作（养成各层级人员良好的工作习惯） 优质体的魅力 观念的宣导(优质体的好处) 2009年一整年 都是优质体 2010年养成达优质体的习惯 (收入的增加 荣誉的感召) 职场设置了小的奖励,比如在三月份达成优质体的人员我们组织外出学习旅游 晋升文化的形成 （职涯规划） 通过创标在一季度有两位业务人员跨入主管的行列（ 、 ） 通过创标在一季度有四位业务人员晋升为准主管 通过创标在二季度又有两位业务人员成功晋升为主管（ 、 ） 会议的改变 早会有了质的飞跃 二次早会主管积极召开（伙伴积极参与） 干部早会正常有序的进行 遇到的困难 个别主管的不认可 思想观念的疏通 标杆带动 队伍利益路演 具体帮助 例如：刘丽 XX小组共7个人,在月份的管理津贴 具体做法 职场梳理，订立达标组（优质、健康、标准） 通过目标组订立三体人员（目标自下而上） 细化小组各项数据，细致追踪 具体做法 在每个月的月初我们都会打印出一份人员名单 每个组达成优质组需要多少人 几个达标体 增员人数 都写出来 三体达标人员 举绩人员 三体组 用这张名单进行追踪 达成优质体的人员及时在早会中表扬 海报恭贺 只要在十号之前举绩的我们有小的奖励 XX小组在六月份如何达成标准组 组员XX伙伴为了达成一个体 最后冲刺业务达到20000元 在七月份本小组创优质组(10号前小组人员全员举绩并且人人达成保费10000元) （一）加快队伍建设速度 充分利用省公司创标方案和海阔天高方案扩大队伍，做好细致追踪 增员主题早会每周一次，为公司每周的创业说明会做好准备，使得我们的增员真正做到常态化，真正做到队伍、业务两手抓。 沟通兼职人员举绩，家访不出勤人员，先让其出勤，对不适合寿险工作的人员进行清理，增新人填补其空缺。 利用考勤机和手工考勤相结合的办法提高出勤人数 （二）夯实基础管理提高主管 自主经营意识及能力 利用基本法路演和创标方案提高主管的自主经营意识，让每位主管从学习中知道举绩人力和增员对于主管的切身利益起到的至关重要作用。 引导每位主管利用好公司为其搭建的“酒会说明会”、“组经理沙龙”、“初级主管训练营”、“新兵训练营”、“驻村代表招募”及“经理人俱乐部”等各种平台强壮和壮大自己的队伍 坚持依法合规经营，加强经营管理，诚信服务，提升XX人寿的知名度，树立公司良好的品牌形象。发挥周单元管理优势，加强督导力度，及时发现问题，解决问题，纠偏职场错误思路，促进职场发展顺畅迅速。充分发挥主管功能，做好职场、伙伴及客户服务工作，使得XX直属一部向着更优更强的目标而努力奋斗！ 创标与大树 标准化创建就是一颗大树的种子，前进路上会有遇到问题和瓶颈，这时候，你的心灵如果是草的种子，你就永远是一棵被人践踏的小草，随时有被淘汰的危险；但是你只要心中有标准化创建这颗树的种子，就会汲取阳光、汲取养分、生根发芽的；发展是螺旋式上升，只要是树的种子，就算有困难，也会成功！ 你为成功而来，我为英雄喝彩！ 津贴7200元 举绩7人举绩率100% 津贴6000元 举绩6人举绩率85%