月举绩人力提升技能.PPTVIP

提高举绩率方法四：提高出勤法 1、对不按时出勤的伙伴，要督促他而非强制他。 2、对不喜欢出勤的伙伴，要用好的早会吸引他而非仅仅 只做要求。 乐捐制度是一种方法，我们也可采用更人性的方法去督促，比如：迟到了的伙伴上台表演节目。 早会中可用游戏、故事、分享等方式做意愿启动，使大家感到不参加晨会就有损失感和失落感，让伙伴从心底想参加早会 。 提高举绩率方法四：提高出勤法 （1）参考早会游戏：参与者的惊喜 寓意：鼓劢出勤，鼓劢参与。 启示：大早会、二次早会是伙伴们学习保险条款和销售技能，交流营销经验的最佳形式和场所，营销伙伴们应当积极出勤，积极参与，来了就会有收获。 提高举绩率方法四：提高出勤法 （2）参考早会故事：身临其境的感觉 启示：只有亲身经历，才能有切身体验，有了切身体验，才能创作出传神的作品。寿险营销也一样，不能只想着上业绩，而忽视了学习，修整和能量补充。出勤，参加晨会，就是一种学习，一种修整和能量的补充。 （3）参考早会分享： 请出勤好的伙伴分享坚持出好勤的经验，使大家感到不参加早会就有损失感和失落感。 提高举绩率方法四：提高出勤法 3、职场设立醒目的出勤公示榜。 4、主管做一周出勤状况分析，对坚持长期出满勤的伙伴提出表杨，对出勤不好的伙伴分析原因，提出合理化建议。 5、结合团队出勤情况分析团队当前业绩，强化“出勤”才有业绩的理念。 6、将团队出勤与团队业绩的关系用图表的形式张贴上墙。 “我觉得天天来开晨会耽误展业时间” 提高举绩率方法四：提高出勤法 7、主管检查属员工作日志，要求复述，给予指导，提出建议。 8、与出勤不够好的个别伙伴单独谈心，会后，对未出勤的伙伴进行家访或电话交谈。 “我坚持出勤了，但业绩并不好” “上了保单我就来出勤，没有单子我就不想去了” 提高举绩率方法五 早会作为团队最频繁的集体活动，有利于竞争氛围的形成。并且早会能让所有伙伴在了解团队努力方向与挑战目标的同时，给自己定位。所以精心策划和组织早会能很好的营造氛围，推动全员举绩。 提高举绩率方法五：早会经营法 1、目标决定出路，做好目标设定很重要 根据业务员不同层级合理分设目标，鼓励新人出单、绩优同仁连续、资深老员工带头挑战新高。 要关注未出单同仁，帮助其分析原因，实现零的突破。 月底，总结本月业绩达成情况，让每个成员感受自己是优秀业绩的创造者，共同分享一个团队齐心协力走向成功的集体喜悦。 * 月举绩人力提升技能 * 目录 举绩人力提升的达标路径分析 2 举绩人力提升重要性 3 1 月举绩人力达标的方法 3 3 推进全员举绩的作用 推进举绩人力提升、推进全员举绩将是公司运营管理的根本，是团队永续发展的前提，是营销员从业的价值体现。 * 有利于业务规模的持续增长，组织规模的持续扩充 有利于经营品质的不断提升，管理举措的有效落实 有利于经营单位职级的评定，员工绩效的考核发放 举绩人力达标的重要性 序号 指标 权重 统计周期 1 个险销售队伍月均举绩人力预算完成率 25% 月度 2 个险销售队伍月均增员率预算完成率 5% 月度 * 目录 举绩人力提升的达标路径分析 2 举绩人力提升重要性 3 1 进举绩人力达标的方法 3 3 * 二、举绩人力提升的达标路径 （一）缩短经营周期，固化举绩节点 以周、月作为经营周期，并将每月8号、15号、22号为月度举绩节点，便于分层次、分阶段的督导推动。 8号前:重点做好各职级主管及业务经理以上职级人员率先举绩推动; 15号前:重点督导中产能群体全员举绩推动; 22号前:重点做好低绩效群体的转化推动。 每个节点前，对全员举绩进度进行通报预警，恭贺已举绩人员，激励未举绩人员，塑造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。 * 二、举绩人力提升的达标的路径 （二）借助氛围塑精英，持续举绩树典型 1、以制度经营为平台 时刻关注团队有效人力、标准人力、绩优人力等指标的达成进度，推动全员举绩，提升有效人力占比，提高团队合格组、标准组、绩优组的达成率。 2、分析收入特性，树立举绩典型 以持续举绩者为典型，对其收入分布的稳定性、合理性进行分析,总结持续举绩对续期收入稳定性、均衡性的利处。引导伙伴们正确对待持续举绩，争取每月至少举绩两单。 * 二、举绩人力提升的达标路径 （三）盘点锁定低绩效，找原因寻方法 1、锁定人员，重点关注 月初，由人力发展岗或营管人员提取上月未举绩人员名单（未举绩人员姓名、所在团队、入司时间、所处职级、前3个月业绩、直接主管、推荐人、联系方式）打印下发至各团队主管。主管以家访、面谈、电话等形式寻找未举绩的真实原