阶段KPI指标分析及下阶段工作安排方案.PPTVIP

会 议 流 程 3 2 1 阶段KPI指标分析及下阶段工作安排 兄弟分公司对比 分公司 当日产能 今日保费 月度保费 年度保费 10275 1129 5183 24648 4682 797 3359 25909 3346 35 3297 30562 1-6月目标达成率 截至6号7：30，全省，开单5994人，活动率28.6% 6月各中支预收达成率 截至6号7：30，全省累计标保3204万，达成率37.7% 中支活动率排名 截至6号7：30，全省在册人力20943，开单5994人，活动率28.6% 活动率排名前十的营业区 营业区 规模人力 有效人力 活动率 排名 26 13 50% 1 185 82 44% 2 48 21 44% 3 114 49 43% 4 137 58 42% 5 133 56 42% 6 139 58 42% 7 63 26 41% 8 145 59 41% 9 139 51 41% 10 116 47 41% 10 活动率排名后十位的营业区 中支绩优率 截至6号7：30，全省在册人力20943，绩优2012人，绩优率10% 绩优率前十名的营业区 绩优率后十位的营业区 营业区 规模人力 绩优人力 绩优率 排名 88 2 2.3% 153 99 2 2.0% 154 52 1 1.9% 155 151 1 0.7% 156 64 0 0.0% 157 17 0 0.0% 158 22 0 0.0% 159 0 0 0.0% 160 37 0 0.0% 161 28 0 0.0% 162 中支主管开单率 截至6号7：30，全省在册主管2255，开单1511人，主管开单率67% 6月8000万的意义 分公司 今日保费 月度保费 年度保费 1129 5183 24648 797 3359 25909 35 3297 30562 数据告诉我们，XX是步步紧逼，为系统第二的位置决心已定 竞赛时间：2012年6月7日-6月13日 参赛对象：全省在册营销员 奖励要求：在竞赛时间内达到以下条件者给予奖励 奖励内容：在此期间凡实动(2000p)者，即可奖励精装版臻品毛巾组合一套。 特别要求： a、以营业组为单位由主任领取奖品，并亲自送至未开单营销员手中，以此督促全员开单，营业区需做好登记追踪工作。 b、13日（含）之前未实动的主管，14日需参加由分公司举办的主任技能提升班并缴纳200元培训费。 加油助力推进方案 参赛对象：全省在册营销员 奖励要求：在竞赛时间内达到以下条件者给予奖励 奖励内容： 1、一阶段：光荣使命 首战大捷 竞赛时间：2012年6月1日-13日 （A）标准FYP≥7000元， 奖励智能水冷空调扇一台 （B）标准FYP≥8000元， 奖励全自动洗衣机一台（现） （B）标准FYP≥12000元， 奖励全自动洗衣机一台（原） （C）标准FYP≥33000元， 奖励三星p1010平板电脑一台 操作要点： 1、要求中支统一执行方案，明天早上7.30分以营业区为单位召开主任会议，统一思想，认清晋升形势，保证面对面的做到人力清分，； 2、7日早会现场启动领取，以小组为单位，按在册人力配发，由主任统一领取送到每个小组在册人员手中，并且填写收到回执和目标，确保在13日前为荣誉开单； 3、13号前未实动的主管以中支为单位，参加由分公司统一举办的主管技能提升班，缴纳200元加油培训费。 4、本阶段，重中之重拉8000人力，这个群体将是本月8000万达成的关键群体 再次强调：统一思想紧跟分公司节奏与思路 XXXX支公司汇报 各职级业绩情况 代理人职级 在职人力 开单人力 活动率 预收 保费占比 试用营销员 142 58 41% 246148 37% 降级试用营销员 52 4 8% 16663 3% 正式营销员 91 31 34% 151495 23% 客户经理 68 29 43% 109373 17% 主管 49 40 82% 126968 19% 部经理 7 4 57% 6445 1% 总计 409 166 41% 657090 100% KPI分析 机构 本月人力情况 在职人力 开单 预收有效 预收实动 预收合格 预收绩优 万元人力 XX 409 165 155 139 103 35 6 KPI指标 活动率 合格率 绩优率 人均产能 件均标保 人均件数 40% 34% 8% 3990 2085 0.71 本月新增人力情况 新增人力 开单 新增有效 新增实动 新增合格 新增绩优 新增万元 37 37 37 35 21 5 2 合格部组达成情况 营业部个数 合格部 部合格率 组数 合格组 组合格率 7 3 43% 55 19 35% 六月保费提升具体措施（一） 具体措施一: 1，对于营销团队如何