金祥裕万能险基础知识1.ppt

万能险基础知识 培训目的: 1.认识万能险的优势,了解万能险的现状 2.从感性和理性的角度认识万能寿险 3. 了解万能险中的几个重要概念 4. 了解万能险的共同特点 5、初步了解人保寿险金祥裕万能保险 目录 目录 权威数据显示，07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。 目录 万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。 目录 万能险与分红险的比较优势 目录 “备”则“倍” 有准备、有规划的人生更精彩！ 《金祥裕终身寿险（万能型）》应运而生 1大优势 应保尽保 金祥裕一张保单可以解决人生很多的问题，健康、医疗、意外、养老、理财各种保障都可以选择，因需而变。 产品特色 2大账户 保障账户 主险主要为保障账户，可以根据自己的需求增加各种保障，所有保障成本从主险扣除。 理财账户 附加险账户主要为理财账户，让您的钱享受下有保底、上不封顶的复利生息，理财账户一直复利计息不断增值，按需领取和追加，并有年金转换权满足养老需求，还能在关键时期对保障账户提供支持。 4大保障 身价保障高额身价保障，重疾发生理赔后，身价保障部终止，对您的保障继续。 重疾保障42种重大疾病，10种额外轻症保障 意外保障您还可以根据自己的需求增加意外伤害保障、意外医疗保障、住院费用保障、住院津贴等各种保障，保障全面不用愁。 养老保障年轻时买保障，中期有收益，后期管养老，让您轻松度过老年生活！ 3大收益 收益保底，投资灵活 市场上最高的保底结算利率，日计息，月复利；可方便灵活追加资金，享受快速复利滚存带来的高收益；急需用钱可方便且灵活的部分领取。 持续交费，奖励多多 前三年按时缴费，自第四年开始，享受持续缴费奖金，交纳保费时间越长，享受奖励越多。 账户医疗，成本更低 附加账户式医疗，6年可保证续保；费用打包报销，自费药也可报一部分； 次数无上限：同一疾病90天为一个报销周期，不同疾病住院报销全年不限次数；新农合纳入社保，账户式更便宜：享受高额报销比例，费率更便宜。 艾女士30岁，投保金祥裕综合保障计划 期交保险费1万元，连续交费10年 金祥裕基本保险金额：12万 附加金账户基本保额：8万 附加成人万能重疾：10万 意外伤害基本保险金额：10万 意外医疗基本保险金额：1万 住院医疗A款：5份 住院津贴：5份 案例1 艾女士所获可获得： 保障账户 身价保障 200000元 重疾保障 100000元 轻症重疾保障 20000元 意外伤害保障 100000元 意外伤害医疗 10000元 住院医疗报销 6000元/次 住院津贴 50元/天 理财账户 年龄 账户价值 60周岁 20.1万元 70周岁 28.8万元 80周岁 39.9万元 《金祥裕终身寿险万能型》 详细的学 简单的卖 1.正确认识自我，尊重自我——人职和谐的基础 2.充分了解职场，努力做到人职匹配 3.适应社会需求与发展，选择最能发挥自己能力特长的职业。 没有最好的职业，只有最适合自己的职业，适合自己的才是最好的。 1.职业生涯开发与管理的观点是：只要开始，永远不晚； 只要进步，总有空间。 2.在职业生涯的道路上，重要的不是目前所处的位置， 而是迈出下一步的方向。 向学员描述万能险的优点,并向学员传达信息:万能险是一种比传统寿险要全面的险种,让学员接受万能寿险. 万能寿险是在北美市场和欧洲市场上热销的产品,占了欧美市场的很大的份额,这张PPT着重向学员阐述万能寿险在国际市场上有很大的影响力,是非常重要的产品. 权威数据显示，2007年，寿险公司原保险保费收入4948.97亿元，同比增长22.16%。受市场对理财产品需求的拉动，部分投资型险种发展较快。07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。 让学员了解主要寿险公司的万能产品 向学员描述万能险最直观的特点 从感性角度向学员导入万能险的理念,说名万能险就象具有保障功能的存折 此张PPT的图显示了万能险的投资成长性,从一颗种子发展成为一个大树 此张PPT的字显示了万能险的各项特点体现出的多样化保障,”活有品质”体现了万能险的投资增长性;”老有尊严”体现了万能险的养老功能;”病有所医”体现了万能险的大病保障功能;”急有所需”则体现了万能险随时存取的灵活性 ?简要说明万能保险的特征及万能保险的基本运作流程，使学员对于万能保险的特征有概括性