淘宝店推广与营销(ppt_37页).pptVIP

利用有效的促销手段促进销售 买家逛/挑/比较 买家下单 利用有效的促销手段促进销售 临门一脚：打算买 = 打算现在买 就是看我们做店铺促销了。 今天买有赠品 加xxx就xxx 满xxx就xxx …… “正在做活动”的“正在”很重要 利用有效的促销手段促进销售 运用感情营销 买家下单/成交 收货/评价 再来买 运用感情营销 维系客户感情，努力拉他成为老客户 发货的时候放点小惊喜（礼品贺卡……） 短消息通知 告诉他你发了他VIP卡，“特别发给他一张VIP卡” 鼓励他介绍新客户给你（再来买 = 再带人来买） 把你的评价写好 …… 淘宝店推广及营销 网上店铺的推广 推广的意义： 让买家在众多商品中发现你的商品； 让买家在众多店铺中进入你的店铺； 让买家购买你的商品； 让买家成为回头客； 买家购物的基本步骤 买家看到我 买家进我店里 买家逛/挑/比较 买家下单/成交 买家收货/评价 买家再来买 利用页面有效吸引客户 店内营销工具 感情营销 增加粘性 店铺推广——利用页面有效吸引客户 买家看到我 买家进我店里 有效吸引客户： 传统意义的推广，就是让别人知道自己，更吸引别人进来。 在买家能够接触到我们信息的地方。 放买家感兴趣的信息。 吸引他们感兴趣。 接触点：买家能够接触到我们信息的地方。 站内搜索 淘客推广 论坛 搜索引擎 促销活动 人脉关系 淘宝页面广告位 别人的店铺 其他网站/论坛…… 店铺推广——站内搜索 善用关键词：产品或服务的具体名称. 1.专柜正品 Adidas/阿迪达斯 男子银河系跑步鞋 G02028 专柜正品 Adidas/阿迪达斯 男子银河系跑步鞋 G02028 ２.五皇冠 夏季新款促销 adidas/阿迪达斯 清风透气跑鞋 男款 秒杀价 五皇冠 夏季新款促销 adidas/阿迪达斯 清风透气跑鞋 男款 秒杀价 充分利用30个字的空间 店铺推广——站内搜索 关键词的组合 品牌、型号 ＋ 商品关键字 促销、特性、形容词 ＋ 商品关键字 地域特点 ＋ 品牌 ＋ 商品关键字 店铺名称 ＋品牌、型号 ＋ 商品关键字 品牌 ＋ 信用级别、好评率 ＋ 商品关键字 ……演变出更多的组合方式 店铺推广——站内搜索 人气宝贝 什么产品能成为人气宝贝？ 畅销品只有一个特点：受欢迎 受欢迎的原因就有很多： 1.是大家都知道的名牌（好东西） 2.不光是1，而且价格还很便宜 3.不仅便宜，还有很多MM已经买了 4.不光是买了，还给了好评 5.数量有限，错过就没了！ 人气宝贝的关键参数有哪些？ 1.本期售出数和累计售出数； 2.被购买者给予好评的比率； 3.被点击浏览、被加入收藏的次数； 4.店主的信誉等级和积分数； 5.其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。 店铺推广——淘客推广 阿里妈妈按成交计费推广 淘客推广 是由淘宝和阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。 卖家推广新模式，成交才需付佣金！ 如果您是淘宝消保或五心及以上卖家，轻松几步，就可以 把自己需要推广的商品发布到alimama网站上，让互联网用户都成为您的无底薪推销员。 店铺推广——论坛 发那些对人有用的帖子，转载率会高。 发帖要显得自己专业。 与人分享你的开店心得。 悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。 能成购物指南就更专业了 好帖子会被转载 店铺推广——论坛 社区真人秀（超级买家秀） 超级买家秀，就是买家来秀的 买东西使用支付宝交易成功后就可以秀出来 ??买家秀的操作方法 ??淘宝的好处就是卖家也可以同时做做买家，买卖双方的转换是没有界限的，所以超级买家秀是对双方都有好处的事，说不定一个超级真人秀让两家都成为超级大卖家~ ??记得如果是自己发真人秀的话，就算发的是别的店铺的商品，自己也一定要热情的做好个人推广，想买这个产品的朋友可以和你联系。 店铺推广——搜索引擎 购买关键词，利用消费者上网的入口 搜索引擎是按点击收费的，注意文字要写的准确。避免误点白掏钱。 竞价排名 店铺推广——搜索引擎 SEO 众所周知，淘宝店铺是不允许百度收录的。 但是中国大多数用户都在使用百度，如何才能让百度带来流量呢？ “一大把”网店库解决淘宝百度SEO问题。 店铺推广——促销活动 淘宝会用各种促销活动吸引买家点击，能够在促销活动中出现，就有更大几率被买家访问。 促销品是吸引买家访问的素材，东西越好优惠越大，点击率越高。 促销活动有： 秒杀 一元拍 满就送 搭配减价 店铺推广——人脉关系 巩固你的老客户